第五百七十四章 亏点就亏点吧 (第1/2页)
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会议休息的时候，董荣杰掏出给柳云打了一个电话。
他始终认为的价值不会超过两亿。
因为它的许多收入来源只能够局限在两点：广告收入和电子订阅，没有多余的盈利渠道。
“网站不可能永远绑定这些作者，人总是会流动的。”董荣杰谈判的时候一直试图强调此点。
“业内最为成功的网络站，如果被悠悠收购，这就是强强联合，优质资产的充分利用。那些优秀的作者，没理由离开这个平台。这里有更好的待遇，更好的曝光度。他们甚至可以成为明星人物。”电话另一端，传来了柳云的声音。
“柳总，那价格方面”董荣杰犹豫了一会，问道。
虽然网文网站的体量小了一点，但有一点他必须承认，如今也算是一个不小的品牌了，在网民当中也算是家喻户晓。
确切地说，整个华夏的男性网民，没听过起点，没在起点看过的是凤毛麟角。
它的体量和价值都有限，但普及率绝对不差。
“你尽量以两亿左右的价格谈下来，如果对方那边态度坚决的话，可以适当加价，尽量在
亿
万这个价位之下，拿下对方。如果搞不定，再打我电话。”
想了一会，柳云又补充了一句：“适当的时候，可以给他画一个饼，你明白我的意思。”
“行，老板，我明白了。”董荣杰挂断电话后，找了一个椅子坐了一会儿，才走出了休息室。
会议室里，陈天桥看到董荣杰重新走了进来，眼里却是闪过一丝复杂之色。
其实，他最先以为柳云会亲自过来谈判，他想看看这个创造了互联网奇迹的年轻人，到底是一个怎么样的人。
但柳云并没有现身，来的人只是悠悠的一个高层，对方全权负责这次谈判。
陈天桥感到有些失望，但也明白如今的盛大和悠悠已经不再是一个层次的企业了。
“董总，考虑得如何了？
亿人民币，真的算是一份很有诚意的价格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟，继续说着，“虽然起点不可能一直绑定那些作者，但是这个平台，可以源源不断地挖掘出优秀的作者，这个优势是其他站不具备的。”
“我始终相信一点，只要管理能力突出，即使流失了部分作者，也无伤大雅，这个世界并不是离了谁就不能转的。”
董荣杰赞同地回道：“是的，我们柳总也是这么认为的，大多数作者并不愿意离开像起点这样一个优秀的平台。陈总，盛大在业内也是一家大公司，悠悠也是，我们完全可以通过这个平台，建立紧密的合作关系。”
合作关系？
陈天桥轻挑了下眉头，想起悠悠的企业文化了。
如今的华夏互联网公司，基本处于一个各自为战的状态，而悠悠在一年多以前，就打出了合作共赢的口号。
他们也的的确确找了不少合作方，取得的效果也不错。
不过作为游戏起家的陈天侨，以敏锐的目光发现，这其中也有猫腻，比如作为悠悠主要收入来源的网游，他们可从来没有找过合作者。
虽然说页游统一扔给了阿里代理，可在他的传统思维里，页游那玩意纯粹小打小闹，根本不算网游。
“如何合作？”陈天桥问道。
他并不排斥，甚至有点期待和悠悠之间的合作，但这两家公司有合作的空间吗？
游戏上，那是竞争对手，是你争我夺的场面，至于其他项目，这两家公司能够合作的空间也不大。
董荣杰故作轻松地说：“柳总提起盛大的时候，一直会强调一点，贵公司开创了网游行业盈利新模式：游戏免费，增值服务收费。尽管网络上，媒体和网友对这个模式毁誉参半，褒贬不一，但无法否认的是这种收费模式的出现，极大地促进了华夏网游产业的蓬勃发展。
以前的点卡模式，网友在不知游戏是否好坏的情况下，也只能是硬着头皮去充钱。这样一来，或多或少，他们都必须要花上一笔冤枉钱。
贵公司开创的这个模式，可谓维护了消费者权益，将是否充钱的选择权毅然地让给了网友。”
陈天桥听后，有些不好意思地笑了，虽然知道这事客套话，也知道推出这种消费模式，就是想着法子，为了多赚钱，哪有对方说得那么高大上？维护消费者利益，将是否充钱的选择权让给了玩家。
不充钱，你能变得更强吗？不充，那也得充，想着法子逼你充。
不过有一点他也不否认，这个模式开创了网游收费的新模式，可谓意义深远。
董荣杰继续说着：“悠悠旗下，除了比较特殊的魔兽世界，其余游戏都采用了时间免费，道具收费的这种模式。可以毫不夸张地说，是盛大推出的这种模式，成就了今日的悠悠。”
这也算是客套话，因为即使没有盛大，柳云依然会采取这种收费模式。
就算他不做，那只企鹅也会做，而对方才是将这种收费模式真正发扬光大的。
不过当陈天桥听到对方说，是这种模式成就了他们的时候，心里不禁想着：成就了悠悠，然后凉了盛大，是不是这个理？
董荣杰没有理会对方的表情，继续说着：“陈总，你应该知道金山公司正在研发的一款武侠大作剑侠情缘三吧？”
陈天桥点点头，说道：“当然知道，这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了，还打着旗号，说是属于华夏人自己的网游，一个原汁原味的武侠江湖。”
盛大在和腾讯竞争永恒之塔失败后，就一直尝试着去拿下剑网
的代理权，但对方的态度，一直模棱两可，含糊其辞，让他备感无奈。
盛大今时早已经不同往日。
董荣杰笑了笑，说道：“实不相瞒，当初网易仗着资金上的优势，疯狂挖角金山的剑网
项目组，导致技术人员流失严重，甚至整个项目几乎都难以为继，是我们悠悠及时伸出了援助之手，为这款游戏能够继续研发，注入了不菲的资金。”
陈天桥的心中微微一动，难道对方想以这个为筹码来谈判？那就看下悠悠出的条件。
“董总，继续说。”
“在这款游戏上，悠悠有着不小的话语权。剑网
的代理权，其实已经在我们手里了。”
陈天桥有些羡慕地说：“如今的悠悠，是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”
既然对方已经有了剑网
代理权，那么双方还有继续合作的必要吗？
“我们柳总，也试图去开创一个新的运营模式，陈总可以先听下。”
听听也无妨，陈天桥点了下头，表示没有异议。
“柳总设想的模式，就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”
陈天桥露出一丝疑惑，但没有说话，继续听着。
“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营剑网
，但希望同时找一家合作单位同时以时间免费，道具收费的模式来运营这款游戏。”
“你们柳总为什么要这么做，这不是一种资源的浪费？”
董荣杰笑了笑，解释道：“华夏的网游市场经过了数年的发展，收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费，有些玩家更倾向于道具收费。魔兽世界虽然火爆，但一张
元的点卡，其实阻止了不少想要尝试的玩家。”
“对，有道理。”
