跨世纪的老手段 (第2/2页)
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“呃……有什么不同？”秦唐这一问，唐丽梅才第一次思考这个问题，不过想了半天却没有答案，是呀，有什么不同呢？
“不如我来告诉你吧，老妈，”秦唐又是一幅很成熟的口吻说道，“他们的售货员都是有经验的老职工，在销售方面和直接面对顾客的经验比你们多，换句话说销售能力也比你们强，你们太业余，这就是你们之间的不同，既然你们比他们还业余，让你们去卖东西，怎么会比他们卖得好呢？”
对啊！这是一很明显的问题，怎么之前就没看到呢？唐丽梅点了点头道：“儿子你说的没错，可是他们的领导要求我们把我们自己的产品卖光，我们也没办法，只能赶鸭子上架了。”
“那半个月，卖得光吗？”秦唐又问道。
唐丽梅叹了一口气道：“如果是原来的‘百凤灵’雪花膏，在半个月之内应该可以卖得光，可是新型美容乳液是新产品，顾客不接受，我们也没办法。”
“这就对了，”秦唐笑了笑道，“既然‘百凤灵’雪花膏这么有市场，那么跟‘百凤灵’雪花膏价格差不太多的新型美容乳液就不愁没有市场，打个比方，如果让顾客深入知道新型美容乳液的效果跟‘百凤灵’雪花膏一模一样，甚至还有更多的美容功能，价格又相近，如果搞得好的话是不是很有可能达到‘百凤灵’雪花膏的销售效果呢？”
儿子的话听起来很在理，可是唐丽梅总感觉有点缥缈，因为在这年头，她实在想不出有什么实际的例子来应证儿子这番话，&#
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ｈｕ.到底什么叫让顾客深入知道新型美容乳液的效果？
“趁后天大后天是周六周日，搞促销吧，来一场针对新型美容乳液轰轰烈烈的宣传推广活动，把新型美容乳液的市场在北京彻底打开！”秦唐突然冒出这么一句话来。
促销？顾名思义当然是促进销售，唐丽梅想了想，他们一批娘子军在百货大楼里做义务售货员，不就是在帮忙促进销售么，于是问道：“你说的促销和我们在百货大楼里帮忙销售，有什么不一样啊？”
秦唐点了点头道：“当然不一样了，你们那个是盲目的，根本不叫促销，我说的促销是有针对性、有目的性还有实用性的。”
在经过了粮票布票换现金的投机倒耙计划，并且成功了以后，秦唐就深深明白了一个道理，用二十一世纪一些玩儿烂玩儿透掉的庸俗办法，在这八十年代往往会起到一种意想不到的奇妙效果，粮票布票换现金，就是其中一样。
秦唐口中所说的促销，无非也就是大周末在商场门口搞活动吸引顾客的眼球，这种庸俗办法放在二十一世纪不是没用，而是效果已经很差很差了，因为大家都已经习惯这种促销方式，而要是放在这周末逛商场唯一的选择就是国营百货大楼的八十年代，与二十一世纪的效果当然不可同日而语。
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