第三十八节 争单 (第1/2页)
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说到此处，在座的
位新的产品研发工程师立即意识到接下来是会议的重点，纷纷翻开写字本作出记录。
梁智诚：
“作为产品研发工程师，在研发一款新的产品时，
第一个我们要有这样的意识，产品的卖点是什么？是靠什么特点去打动消费者？
让消费者主动打开荷包，心甘情愿地去购买！”
此话一出，
位员工的眼神充满着惊奇，因为这是一个全新的意识，直接简单指出新产品是遵从于市场。
梁智诚一脸严肃地环视左右两列
位产品研发工程师，强调道：
“各位，这一个意识是很重要，这是决定着新产品的销量，决定着新产品是否竞争过同行，
也决定着公司的利润，还有公司的未来！是否还能立足于雨伞市场！”
员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时，
也纷纷坐直身子，感受的工作岗位重要性，绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。
“各位，那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场？
其前提条件就是认真地听取市场需求，包括主动与消费者，客户，甚至公司销售部进行沟通商谈，
…。”
会议开了一个小时，梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要，还有新产品研发必须需要根据市场需求。
让员工们听得是非常认真，
另外也直接说明产品研发的思路，在每一个阶段是不同的。
新产品研发最开始是根据市场需求，最后转变到引导市场的需求，
这一产品研发的变化，从字面意思上看似是很简单，
但是这代表着公司的转型。
因为公司开始需要生存下来，新产品必须是以市场为导向，
当公司做到一定的规模，亚洲地区第一，甚至是全球第一，
就必须调整产品研发思维，需要是行业第一的身份去引导消费者，引导市场需求，从而稳固全球市场第一的地位！
通过梁智诚对产品研发的定义，员工们听后十分激动，而又期待。
因为感受到梁智诚对产品研发的重视，也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途！
为了让新员工有一段的适应期，梁智诚第一个立项的产品是比较简单，就是家庭版本的雨伞，
通俗去讲就是大号雨伞，但为了产品的销量，
在市场推销就不能这么直白说了，称呼家庭温馨雨伞，一家人一把伞，共渡风雨！
也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是
厘米直接增加
厘米，
这样的话，可以让一家三口漫步在街头，完全不受外面风雨的影响，享受着下雨所带来的植物花香，泥土香，还有清新的空气！
关于研发的时间，考虑到快要到农历新年，再加上都是刚刚加入新岗位，目前主要让他们熟悉，
预估在农历新年后开始准备，给出时间是
周，从产品的立项再到产品的样品。
确定产品的研发之后，梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上，
自从在
月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后，欧洲竞争对手纷纷跟进。
但是梁智诚没有再降价，因为价格依然有优势，而竞争对方优势是在时间，
所以各有特色，看客户是如何选择！
目前梁记制伞销售重心是放在防风雨伞，
在米国和欧洲取得不错的成绩，梁智诚再把目光放在曰本的市场，
众所周知曰本市场对产品的要求很多，甚至是不合理的，其总结起来有的认为是歧视，有的认为是产品质量…。
所以在
世纪，国内有的企业宁愿做欧美市场，甚至是东南亚，也不愿意做曰本市场。
例如手机市场，国内手机制造商在全球销售不错，唯有曰本市场，
然而在曰本市场，只有华为，其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。
虽然说曰本市场要求高，但是目前是全球第三大经济体，如此重要的市场，梁记制伞不想错过。
为了拿下曰本的市场，梁智诚还是需要作出准备，提前搜集相关的市场数据，
这方面部分工作交给信息部门完成。
梁智诚就先分析曰本对外产品进口渠道，
在日用品上，曰本除了百货公司进口，还有就是曰本各大的商社。
因为在曰本，商社发挥着巨大的作用，
小到鸡蛋，粮食，大到矿产，石油以及火箭，卫星，都可以看到综合商社的身影，可以说综合商社就是一个产业综合体。
据了解曰本六大综合商社的贸易额占了曰本对外出口的
%，进口总额的
%。
综合商社的三大功能包括：贸易，服务，事业投资。而贸易只是它们的主要业务之一。
不过，考虑曰本商社业务规模庞大，在商谈时，对方可能是依仗着是全球化的大企业，在价格上对梁记制伞不利。
再想到目前公司的规模，暂时与曰本各大百货公司接触是比较符合公司的利益。
在石油危机时，梁记制伞与曰本大丸百货集团做过一笔生意，总体来说还比较顺利！
