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星期天的地铁空了不少，林云霄赶到世界大道的茶馆时，丁璐和蒋光耀已经到了，两人俱是休闲打扮，见林云霄一身正装拎着电脑，便打趣他。林云霄讪笑：“起猛了，以为是周一呢。”
不多时程如冰、周树森、刘蕊也到了，李广华最后一个到，甫一落座就吩咐小丁给大家弄点茶水，小丁连忙出去找服务员。
李广华也是牛仔裤
恤衫，换了一副变色近视镜，刚进来时像是墨镜，此刻已经变成茶色。他习惯性地呵呵一笑：“来，我们把项目碰一下。”
刘蕊跑福建，福建是新市场，没有成交客户，客户对刘蕊的信任度也很一般，她这阵子挺苦恼的。这周见了几个客户，但没有特别大的进展，李广华有点不满意，说：“既然上次见林总会计师有点效果，这周为什么不再去呢？要加强疗效，趁热打铁。你把他拿下，在福建不就有支点了吗？”刘蕊漂亮的脸蛋有点挂不住。
蒋光耀跑广西，目前有一个桂林的项目正在收资料，李广华要他加快速度，星期一要提起流程，蒋光耀说贷款卡还没查，李广华顿时不耐烦，反问他为何不在周五让后台去查。
李广华道：“你这一个星期都呆在桂林，有点浪费吧？又不是只有桂林有客户，柳州和南宁为什么不去？”
蒋光耀说：“客户很多资料不齐全，我还得帮他们整理。”
李广华摆摆手：“不是这样，兄弟！你要带动起客户的节奏，不能被客户带了节奏。星期一去指导一下，周二周三去跑别的客户，顺便打电话盯一下，周四再去现场跟进一下。否则你就陷在里头了。需要客户做的事情要一次性交代清楚，清单要给客户，一条条地过。”
蒋光耀不敢正视老板的眼睛，只得低头喝水。
周树森相对从容，毕竟他的湘北人民已经签约放款，又侃侃而谈江西的一个项目，并把湘北人民的直租项目也报了上去，临了说：“小林陌拜贸易学院也有点需求，这个待会儿让他自己讲吧。”李广华态度平静，仅仅简单点评和提醒了两句。
程如冰跑四川，目前也是在收资料，李广华认为她项目池太少，不够看。
程如冰道：“渠道这边推了一个绵阳的项目，但金额有点小，我想等这个项目进流程了再去。本周我已经把贷款卡提交，资料也收得差不多了，跟风控也沟通了一次，调查报告基本写完了，预计下周可以邀请风控去现场复核，也需要李总您提前去一下，做个现场尽调。”李广华看了一下手机日历，大概应允在星期二去尽调。
所有的金融企业本质上经营的都是风险。如果风险把握不好，你图别人几个点的利息，别人想要的却是你几千几百万的本金哩。按公司制度，项目经理把第一道关，区域总监把第二道关，风控把第三道关，后面还有公司的风控中心和分管副总。缘于项目经理一纸调查报告，数百万资金就流向天南海北各行各业的客户，所以对尽调的完整性、准确性有很高的要求。
到了林云霄，他便把隆盛医疗和贸易学院的事情说了一下，李广华说：“很好，就是要这样。我一直跟你们讲，要多覆盖，只有足够的覆盖才能带来足够的业务机会。小林就是很好的例子。一个省那么多高校，那么多医院，如果不去跑，怎么会有机会呢？年轻人不要怕陌拜，陌拜陌拜，总要有破冰的那一个刹那。我们这里面都是俊男靓女，拉出去个顶个的都不差。当然我是年老色衰一点，想当年咱也是毛头小伙子，六月天给客户拉一车西瓜，不也都这么过来了吗？不要抹不开面子。”
林云霄听周树森讲过李总以前是华为的，干的就是大客户销售，但是拉西瓜的例子他是第一次听说。
李广华又说：“现在我们按照
月
日倒排时间节点，要在这一天之前放款，则什么日期要进流程，什么日期要完成授信，小丁你记一下。”
丁璐一直开着电脑作会议记录，于是跟每个人把项目节点对了一下，最后
一统计，“
”之前，预期能投放的项目有
亿
万，如果运气好点，争取一下，可以到
