第四十六节 商谈开始 (第2/2页)
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梁智诚收到竞争对手的传真，有一点惊讶，只是没有想到同行的速度是这么快。
因为防风雨伞只是刚刚在法国市场销售，还不是旺季。
看来
雨伞公司是见到防风雨伞市场前景，是有压力。
同时梁智诚也考虑着是不是需要商谈，经过一认真思考，觉得有必要，就是想看看对方的态度是如何真诚？
是不是拿出折叠雨伞的专利进行互换。
就直接传真回复对方，表示欢迎贵公司前来港岛，一起商谈未来雨伞的发展。
当然作出这一个决定之前，梁智诚开了一个会，说明了一件事，并且说明了原因。
经过解释说明，会议室所有人赞同梁智诚有必要与
公司接触，看看对方提出什么条件。
毕竟梁记制伞的优势是在长杆雨伞，劣势是折叠雨伞。
收到梁智诚的回复后，卡尔还是十分高兴的，就又回了传真，双方确定了商谈时间，
另外还有住宿地点，带着商务翻译，法务律师…等相关人员，立即前往港岛。
经过
小时直航飞机，达到港岛，卡尔一行
人是住在港岛半岛酒店。
半岛酒店是位于尖沙咀梳士巴利道，是在
年开业，是一家集住宿、餐饮、商务、会议、旅游等服务为一体的五星级酒店。
酒店拥有装修豪华、高雅、环境舒适的各类客房，房间装饰明亮宽敞，设施设备齐全…。
卡尔修整一晚上后，在第二天迫不及待地表示，期待双方尽早商谈。
梁智诚表示没有问题，可是关于商谈地点，考虑到是竞争同行，防止机密文件泄露，决定不容许对方进入梁记制伞的大门，
选择商谈的地点是放在半岛酒店，是一间商务房间，里面很豪华，设备齐全。
一番客套之后，双方的人员在一张红木的字形办公桌对立而坐，气氛一下子就变得紧张起来。
卡尔先说道：
“梁先生，我在传真文件有提过，对贵公司的防风雨伞有兴趣，所以如果贵公司不介意的话，我愿意高价购买贵公司的专利。”
梁智诚没有直接拒绝，而是试探对方的诚意：
“卡尔先生，如果是高价购买？我可以考虑一下。”
卡尔是一名商人，讲究利益最大化，&#
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;所以根本不可能直接报出最高价：
“梁先生，根据这两款防风雨伞目前在法国市场的销售数据，是有一定的市场，所以我们考虑是直接买断防风雨伞的专利，不知阁下意下如何？”
同时在说话时，卡尔也精明地留意梁智诚的反应，包括情绪和动作，从而推测出内心真实的想法，方便在商谈过程里随机应变，达到想要的结果。
梁智诚是掌握主动权，所以是一脸淡定，对于对方提出的要求，依然没有拒绝，只是双手一摊，继续试探：
“卡尔先生，我说过，只要是高价，我不在乎任何的合作方式，”
通过观察，梁智诚脸上没有任何的情绪，也就说看不出内心真实想法，卡尔就非常谨慎，先是小心翼翼地拿出第一个合作方案：
“梁先生，关于专利买断价格，可以先参考全球通用专利许可费用的公式：销售纯收入×
％×许可年限，
也就是说按照这样的公式，接下来我们确定市场销售就可以了，不知阁下有什么意见。”
“
%的分成比例，就想拿走防风雨伞专利？”梁智诚心中冷笑，就不再废话：
“卡尔先生，只有纯收入的
%？我看再谈市场销量是多少，就完全没有必要了！”
见梁智诚是直接摆出态度，意思就是绝对没有商量余地！
卡尔担心合作的事情失败，就立即又换了第二个合作模式：
“梁先生，如果对我们给出买断价格不满意，我们可以采取另外的合作模式，我想你是有兴趣的。”
