第四十五节 互换 (第2/2页)
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如此低气温，一般的家庭是烧壁炉度过的，
卡尔坐在壁炉旁边，先是说着法国市场出现竞争对手研发新产品…，
再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话，只是偶尔点点头，
当卡尔说完后，
老卡尔没有立即回答，只是把手里木柴扔进壁炉里，再拍拍双手的灰尘，作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来，发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下，缓缓地回答，表示公司是不能放弃直杆雨伞，
如果放弃了，公司雨伞类型不完整了，对客户还是消费者，都不是一件好的事情，最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营，这一次是直杆雨伞，
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题，那怎么办？
卡尔摇摇头表示，公司在折叠雨伞有很大的技术优势，建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同，表示作为一家公司的老板，有这样的意识是很危险，
虽然折叠雨伞是有优势，但是市场和技术是千变万化，
要知道雨伞不是高科技！
简单的几句话，让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞，拿什么与梁记制伞竞争？
要知道在
月底，梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价，
公司在直杆雨伞销量受到很大的影响，要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答，显得十分的谨慎，只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里，
壁炉里火势是越来越大，让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗，老卡尔好像是想到了对策，
然后看着对面的卡尔，就说出是如何解决目前的困局，
第一，直接前往港岛，与梁记制伞商谈，购买防风雨伞的专利，只要专利价格合适，且又有一定的利润，可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后，觉得这一个办法可行，可这专利价格多少合适？
老卡儿直接回答，如果是打包直接买断，&#
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;先是预估市场销量，再按照销量买断专利即可，
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取，也就是说除去一切的成本，
包括专利，生产成本…，只要有
.
美金的纯利润，我们都可以做。
卡尔低头想了想，没有办法了，只能咬牙同意，
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是
.
美金，意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题，要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办？
想到这里，卡尔就很头疼，从地上拿起一根木柴扔在壁炉里，同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红，但是脸上表情显得阴沉，
因为他知道要是梁记制伞拒绝了，意味着
公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣，再从旁边的桌子上，拿起一杯咖啡，放在嘴边，
如果真的拒绝了，我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思，内心是十分抗拒，
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利，这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡，抿了一下嘴唇，就开导卡尔，
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议，
那么对双方都没有损失，可以说这是互惠互利！
卡尔一时是难以接受，内心十分矛盾，就把手放到壁炉边，作出认真思考状态。
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