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走出小微部门后，罗媛媛追上几步对高明说：“主任，刚才客户要办理，你给他填，她们也不会说什么的。”
“她们确实不会说什么，但这样一来会影响她们的工作，我们做销售的应该站在别人的角度上考虑问题。而且，这些客户是自己有需求的，这样的客户跑不掉。你想想上门办理好，还是现在办理好？”
罗媛媛沉思，高明笑呵呵地继续说道：“你现在帮他们办理，也就一张卡。去了他们单位，那就不止一张了。要知道，他们可都是老板啊。”
罗媛媛恍然大悟，自己确实没想到这一层，看来主任是真有几把刷子，而不是吹出来的。
两人交谈间，到了企业部，企业部，其实就是除小微企业外的中大型企业，慈溪是个工业地级市，杭州湾一带五百强企业也有不少。
企业部就相当空了，因为这个部门没有背景是进不去的，要不自己就是大企业主的子女，要不亲戚是。
广发银行宁海支行的对公事业部，高明就知道得力集团董事长千金就在那里挂职。
高明走进去的时候，就看到七女一男的黄金组合，七位女孩子都是美女，真是幸福人生，从银行开始。
八个人中男的先抬头看向高明，于是高明就先朝那男人走去，边走边打量，看年龄应该与自己差不多，相貌是很有亲和力那种，戴着一副眼镜，文质彬彬。
“广发？”等高明走近了，他看到高明的工作牌。
“嗯，我们就是对面的。过来想问一下，你们广发卡有了没有。”
很多信用卡业务员在推销业务时，会询问客户要不要。
实际上这种问法是错误的，应该询问客户有没有，没有才考虑要不要的问题。
若客户没有，又说不要，岂不是白白错过一个客户？
“广发卡我们倒是没有，”那男人微笑着回答：“不过我们没用。宁波银行的卡我们都没在用。”
按照正常流程，这个时候应该介绍信用卡有什么作用，额度有多高什么的。
但人家是银行工作人员，你谈这个如同鲁班面前耍斧子一样可笑。
高明微笑着拿出宣传单页，在那人面前展开，说道：“每个银行都有自己的活动。你看我们广发的特约商户绝对是同行里最实在的。”
广发的特约商户指的是与广发银行联名搞活动的商户，其中包括但不限于餐饮、住宿、旅游、娱乐等，活动力度大的甚至能达到五折优惠。
那男人显然没有兴趣，礼貌的将高明的宣传单页一收，摆到了桌角说道：“那放这里吧，我有空看一看。”
这是婉拒了。
高明见他回过头开始忙工作，也只好去问别人。
“不要、不要！”“广发有啥好的！”“我有钱，哪用得着信用卡，又不是不要还！”“我在忙呢，你去别的地方吧！”……
问了一圈，七个美女都一口回绝高明，没给他继续说话的机会。
罗媛媛见高明惨淡收场，也没说什么，默默地退出了企业部。
高明想了想，又回到那个男人身边。
默默地站了几分钟，那男人抬头看高明，说道：“你去别的地方问问吧。我在忙。”
“没事。我不会打扰您工作的。您先忙。”
那男人摇摇头又继续干活。
十几分钟后，他又看向高明：“你站着也没用啊。我忙完了会看的。”
“您先忙。”高明微笑着说，“为您介绍业务，是我的本职工作。您既然有兴趣了解我们的业务，那我必须尽心尽责为您服务。”
“……”那男人此时有些后悔自己没有一口回绝高明，但他性格比较温和，而且是有责任担当的人，既然自己没有表示拒绝高明，这个时候也就不好意思再翻脸，毕竟高明态度不错。
于是他没再理会高明，而高明则静静地站着，仿佛一具雕塑。
罗媛媛两次走到门口，又不敢大声喊高明，只好一边玩着手机，一边郁闷地等着。
上午十点三十分左右，高明一动不动站了四十多分钟。
期间每当这男人忙完时，高明就拿出宣传单页，轻声而认真地介绍各种活动。
这个时候，男人自己拿过来最初放在桌角的宣传单页，翻开看了起来，过了十几秒，他指着一个西餐厅说道：“这家你们也打五折，可以啊。”
“嗯，我们选的餐厅都是经过市场调查的。”一边说着，高明活络地拿出申请表摆放在那人面前，同时递出一支笔，笔尾朝向那人。
这是非常微妙的细节，客户可以自然地握住笔而不用调整姿势，就能直接开始填写表格。
琢磨这个细节，高明曾经花了整整一个月时间在思考。
而眼前这个情况，依高明的经验，是这位男士感觉不好意思了，自己找个台阶下，高明就顺势给他一个台阶。&#
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果然，他也没纠结，直接开始填写单子。
这时，隔壁一个女孩探过脑袋：“你这样就失守了呀？”
男人抬起头看了下围过来女孩子们，笑道：“你们看看人家是怎么做业务的。要是你们有人家一半的努力，也不至于到现在还在啃老本。”
“不敢当！不敢当！我也是上有老下有小，实在没得办法。”高明不要脸皮地说着博人同情的话。
老是有的，小还不知道在谁肚子里。
先准备奶粉钱也没错，嗯嗯，不算骗人。
接下来的事就不详细说了，在女孩子们填写表格的过程中，那男人与高明交换了名片。
丁明亮，宁波银行慈溪支行对公事业部，企业-高级客户经理。
“咦，你是主管不是业务员？”
“哈哈，带新人呢。”
丁明亮这时才仔细看了看高明身后有点发呆的罗媛媛，笑道：“你们主任，这个。”说着竖了个大拇指。
……
中午十一点半，在确认宁波银行已经没有遗漏，高明带着罗媛媛去宁波银行隔壁的好味当快餐店吃午餐。
这家快餐店是与广发合作的快餐店，员工用餐都是在这里，此时高明的组员以及车剑飞等人都在这里等着高明两人到来。
一入座，程小虎迫不及待地问罗媛媛：“怎么样？”
罗媛媛苦着脸，竖了个大拇指：“牛！”
“吃饭吧。吃完休息一下，下午还要干活呢。”
下午，等待高明的，又是怎么样的挑战呢？
