宁波大虾提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。
所以后来广发银行的业务员来一个就被骂一个，最后大家都不敢再来这里推销业务。
和康尔内衣那次一个版本，只是当事人不同而已。
高明一边记笔记，一边不忘给科长续烟，办公室烟雾袅绕，为了照顾罗媛媛，高明让她在门口等候。
听地中海科长唠叨了差不多十五分钟，高明收起笔记本说道：“情况我已经都记下来了，回头我就打报告上去，请求行里严肃处理这事。”
说完，高明给科长递上名片，再发了一根烟后，他起身朝门外走去。
“你是特意为这事来的？”科长抽了那么多烟，加上事情也得到处理了，觉得有些不好意思。
“领导，我是特意为这事来的。顺便看看能不能推点业务，毕竟我们跑业务的没什么基本工资，一家人都靠这点业务吃饭呢。”高明说完苦笑了一下，遗憾的说：“但听了这事，我哪有脸再和您推销呢。”
“哦哦，没事。你们广发卡怎么样？我见很多人都在用。”
“广发卡像您这样的领导，额度特别高，倍有面子！”高明很自然的坐了回去，拿出来表格，顺带将笔递上，一气呵成。
“您在这里先写名字。”高明将手指了指表格的开头，科长就开始填写，填写了一半才有点纳闷，怎么这小伙子说写咱就写了？不过写都写了，也不可能半途而废，毕竟这小伙子态度是真不错，这会儿又发了根烟。
高明的这一套动作是有深意的。
销售的过程中，如果客户产生了购买意向，你千万别给他过多的考虑时间，直接进行销售引导，促使交易完成。
否则就可能出现变故。
很多大商场的优秀导购都会这一套手法，比如你进去买衣服，她们就会问：“先生，来看衣服呢？”
人性天生会戒备他人，若被人提前说出想法，会产生抗拒感，下意识会否认。
普通导购会说：您来买衣服吗？
买，客人就会下意识回答：我来看看。
但要是先说：看。客人则会下意识回答：买。
就是这么奇妙。
另外，当你拿着一件衣服看了超过五秒，优秀导购就会引导你去试衣服，然后告诉你这件衣服穿在你身上是多么的合适，今天购买又是多么的划算，以此尽早促成交易。
只要交易完成，客人很少会反悔。
高明用的就是同样的手法，当科长产生不好意思的情绪，有帮忙意向时，高明没给他犹豫的时间，直接引导他完成了交易。
这里面的度需要千锤百炼，如果手法太过生硬，也会触发客人的反感，所以你每个神情，每一句话，每个动作都非常重要，一定要让客人舒服，才能成功引导交易完成。
有了一个突破口之后，接下来就简单多了。
高明先是去了办公室，毕竟当事人是办公室主任，得先解决这事，当然顺便扯了下地中海科长老王的关系，这一招在营销学里叫借势，高明早用得如火纯青。
下午四点，高明和罗媛媛离开了这家公司。
罗媛媛神情有些恍惚，感觉下午发生的一切都不怎么真实，像是做梦一般。
但是包里二十三张申请表让她明白，这一切都是真的。
四月初的天气宜人，阳光洒落，给人暖洋洋的感觉。
走在陌生的城市，高明突然回忆起当年刚来宁波的时候，仿佛隔了一世，生活又开始重新的轮回。
“主任……”罗媛媛小跑几步来到高明身侧。
“嗯？”
“其实……其实……”罗媛媛纠结了一下，还是轻声说了出来：“我知道我是懒……”
“你不是懒。”高明笑了笑，说道：“懒的话，又怎么可能每天坚持做三张卡呢。”
“才三张卡，这不是懒吗？”
“这世上没有真正的懒人，只有没有目标的人。&#
;&#
;.&#
;
&#
;ｕ&#
;&#
;”
高明停下了脚步，指了指街对面一家店铺里正在打麻将的一桌人：“你看，有些人在家里什么活都不干，懒得要死；但打起麻将来又勤快无比，有时候可以连打好几天。那你说他们是懒还是勤快？”
是啊，这是懒，还是勤快呢？
“我看过你以前做的单子，大多都是个体户。而刚刚在公交公司，你给客户介绍，填表，都相当熟练。这说明你并不是技术上有问题，而是没有自信。”
“你因为没有自信，所以害怕失败，害怕被很多人拒绝，所以只敢做个体户，因为个体户哪怕拒绝了，也没有其他人看到。”
“也正因为这个原因，你每天不知道该去哪里，走到哪算哪，所以就养成了做到三张就撤退的习惯。我说的对不对？”
罗媛媛看着高明，张着小嘴发了好一会儿呆，然后才说道：“好像、好像是这样的……”
“走吧，边走边说。”
罗媛媛连忙跟上，心里则在嘀咕：是这样吗？好像是这样……为什么高明像每天看着我做卡一样……比我自己更了解我？
罗媛媛产生一种荒诞的感觉。
“之所以逼你，是想让你有目标感，这样才会慢慢养成一种好习惯。至于那些谣言说你们家里有钱，所以混日子，我是不信的。”
“你其实也想证明自己的，对吧。”
听到高明说的这句，罗媛媛停了下脚步，注视着高明的背影，等远了才回过神来，连忙跑着跟了上去。
谁又不想证明自己呢？
