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下棋的那两个老者听了后就站起来，其中一个老头走过来一边看，一边问：“什么价钱啊？”
另一个则问：“这是在什么地方弄的呀？”
许小鹏说：“在破釜塘县的牛头山那里弄的，你看这木料多结实，上面放上货物，叉车一叉，装卸起来多方便啊。”
问价的那老者就不开心了，朝他翻眼，说：“就你知道！我问你多少钱一个呢，你说这个干嘛？怎么？是不想卖还是趁这机会抬价啊？”
许小鹏慌忙赔笑着说：“怎么会呢。
这价钱不贵，我们绝对童叟无欺的，而且，绝对不抬价的。
你问多少钱一块啊，我跟你说，这一块……”
说着点着一块非常结实的木托盘说：“这一块一百二。”
他对这木托盘可是信心满满，喊价一百二是很低的价位了，因为是试探性的，再有人来买喊个一百三，这样一点一点往上加嘛，直到对方不能接受为止，做生意不就是这样嘛。
老者微微颔首，说：“这价不算贵。”
许小鹏心中非常惊喜，说：“我们今天是第一次卖，大大，你如果就卖，那我一百二卖一块给你。”
老者不置一词，又问他其余五块托盘的什么价。
许小鹏知道，他这是在比较，准备买一块便宜买，他于是把那几块的价钱一一告诉他。
这些木托盘的制造者，刘金国憨憨看着他谈价，站在一旁只是憨憨的笑。
老者很大方的说：“我也不跟你砍价了。
什么一百二一百三的，这六块托盘我要了，一共六百块。
你要是能卖，我就拿钱去。
你要是不卖，那就当我没说。&#
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许小鹏又惊又喜，问：“大大，卖肯定卖了，今天我们第一天开张，图个顺序，就不讨价还价了。但，我要问一句，你要六块干嘛啊？”
老者得意的说：“我放东西啊，三块放白酒，三块放啤酒，省得下雨变天的纸箱受潮！搬起来破损大！”
许小鹏惊道：“原来你家是烟酒批发部的老板！”
老者微微点了点头，说：“你如果同意卖，我就拿钱给你。”
许小鹏笑着说：“爽快，大大，成交了。”
老者到店里去拿钱，等再过来时，手里拿着六百块钱。
随手给了许小鹏，说：“你点一下。”
许小鹏大概看了下，笑着说：“很好。”
说罢转身就给了刘金国，刘金国都已经看呆了，愣愣的不敢接。
许小鹏忍住笑，说：“大大，我们给你一步到位，顺便给你放好吧。”
这笔生意一点劲没费，木托盘顺便给人家放好，钱也到手了。
刘金国还站在那里发呆，手里拿着那六百块钱。
还在傻乎乎的笑着，啥也不讲，乍一看就像老年痴呆似的。
许小鹏知道他现在非常激动。
刘金国家属谢小娟也是框架桥厂的员工之一。
刘金国家在他们那里是比上不足比下有余，按现在的标准就是穷人了。
有人就不理解了，许小鹏是集团派去降本增效，开源节流的，人家穷不穷管你啥事啊？
不错，许小鹏也知道自己这样做有被初衷，但这里面他也有自己的小九九……
