第27章 专营 (第2/2页)
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小时的车程。那随市的莲菜收购价是多少？”
两人再次摇头。
“大概是
分钱一斤。那莲菜在陆海县的批发价和零售价你们总知道吧？”
吴飞赶紧道：“这个我知道，昨天的批发价是
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元，零售价是
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元左右吧！”
陈建国笑道：“对啊，你知道的很清楚，那你再算算，以陆海县九十多万的人口，如果每人一年吃
斤莲菜，每年的交易额是多少，利润又是多少呢？”
吴飞拿起陈建国书桌上的纸笔算起来，孙雪也好奇的凑过去看，算出的结果让两人大吃一惊。吴飞瞪大了眼睛，孙雪不相信，一直在数后面的零。
陈建国早有预料：“保守估计，全县一年的莲菜消费量也在
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万元之间。吴飞你想想，假如你做莲菜专营，哪怕只占全县三分之一的出货量，一年的利润也在
万元以上，这还算少吗？”
吴飞急忙摇手道：“不少了，不少了！”
陈建国意味深长地道：“有些东西虽然不起眼，但是千万不要低估它们的‘钱景’。注意了，我说的不是前面的‘前’，而是金钱的‘钱’。”
陈建国当然不是在信口开河，事实上在后世的农副产品市场，专业化经营，也就是单一化经营，很常见。这样做的优势在于能够集中人力、财力和物力，资金使用率比较高。而且通过大量购入原材料，很容易获得议价权，从而使单位采购成本更低，竞争力自然就更强。
陈建国给吴飞支招道：“你现在要做的就是先去随市考察市场，然后联络货车，准备开始收购。如果有菜农能够提供大量稳定的货源，那就跟他们签协议全部收购，价格高一点都没关系。陆海县这边呢，你先用最低价横扫市场，尽量把其他莲菜批发商都搞垮，以后整个莲菜市场就是你说了算。最重要的是你的动作要快，一定要尽快树立垄断地位，否则就会陷入跟模仿者的斗争中难以脱身。春节前这两个月的销售黄金期也是你的优势，只要你够快，年前就应该可以盈利了。”
吴飞一边听一边记，生怕漏掉任何一个字。想到资金方面的问题，&#
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.又问道：“初期应该需要投入很多资金，可是我手头现钱不多，你能不能借我点，或者咱们干脆合伙经营吧？”
陈建国摇了摇头：“合伙就算了，我对这个没兴趣。再说期末考试快到了，我也抽不出时间。钱的话，我先借你一万，不够的话我再追加。”
吴飞一脸感激地道：“这怎么好意思，主意是你给的，钱你也出了大头！”
陈建国笑道：“咱们是朋友，帮你是应该的，这个没什么！”
吴飞想了想，道：“这样吧，你不愿意合伙，那我就算你入股，咱们五五分成怎么样？”
陈建国摇头拒绝，但是吴飞态度坚决，陈建国只好同意。最后商量的结果是分成只算春节以前的，陈建国也承诺经常过去店铺那边指导。有了陈建国的承诺，吴飞的顾虑少了一大半，当下兴高采烈的去准备了。
送走了吴飞，一回头，看到孙雪一脸崇拜的样子，陈建国不禁笑道：“怎么了，干嘛这样看着我？”
孙雪叫道：“哇，几十万的生意啊，你一点都不在意？”
陈建国摇摇头：“没什么好在意的，比钱重要的东西多的是，你以后就明白了！”
孙雪不乐意了：“别老是装作老气横秋的样子讲话好不好，跟我爸爸似的，讨厌死了！”
陈建国还要再说，孙雪作势要踢人，陈建国识趣地闭了嘴。
