第8章 银星啤酒厂 (第2/2页)

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葛辉眼神毒辣，只瞄了一眼就估算出这叠钱的大致数目。葛辉独揽啤酒厂的销售大权，多少钱没见过，还不至于被这点钱吓到，但还是有些诧异。他坐直腰正要开口说话，却又尴尬地发现自己连人家姓什么都没问。

陈建国大方地自我介绍道：“我姓陈，陈建国。旁边这位是我的合伙人，姓王，王志斌。”

从进入这个房间开始，王志斌就很紧张，脚下的地毯软软的，让他有些不知道如何下脚。

听到张建国介绍自己，王志斌有心说两句，但是嗓子干干的，嗫嚅了一下，还是没说出口。

葛辉礼节性地微笑着说道：“鄙人葛辉，银星啤酒厂的销售科长。不知陈先生和王先生今天来是准备进多少的货呢？”

“具体是这样的！”陈建国把自己的想法按之前组织好的语言说了出来。

“也就是说，只有前期你们是用这些现金进货，以后就用收到的小麦来抵货款？”葛辉经验丰富，一句话就总结出了陈建国的用意。

“没错！”

葛辉想都不想就拒绝了：“恕我直言，两位可能要失望了，敝厂一直都只接受现金结算。”

陈建国早有预料，继续说道：“葛科长先别忙着拒绝，这也不是绝对的。如果回款及时的话，我们还是会优先使用现金的。”

葛辉不为所动：“你也不敢百分百保证，不是吗？这个真的不符合我们厂里的规定啊！”

狗屁的规定，还不是你说什么就是什么？陈建国心下暗骂。

对于葛辉，陈建国前世非常了解。葛辉能坐稳啤酒厂销售科长这个肥缺，靠的就是他当副县长的姐夫。他姐夫这个副县长虽然排名靠后，但主管的正是国有经济这一块，葛辉其实就是他的钱袋子。葛辉本人也精明，这些年通过职权上下其手，正经捞了不少钱。而他搂钱的一个最主要手段，就是将厂里的啤酒低价卖给自己暗中控制的商贸公司，再通过商贸公司高价卖出去。

陈建国面上笑容不减：“当然，我们也考虑到贵厂的这个规定，所以打算通过贵厂指定的商贸公司来进货，这样就不算违反贵厂的规定吧？据我所知，贵厂每年用于生产啤酒的小麦也是由葛科长负责采购的吧？”

虽然陈建国说得遮遮掩掩，但葛辉何等精明，一下子就明白他语意所指。一出，一进，再出再进……这都是自己手里的商贸公司插手的机会啊！

见葛辉的眼睛眯了起来，陈建国知道他心动了，就又添了一把猛火：“考虑到给贵厂带来的不便，我们用于结算的小麦会比市价低一成。另外，进货的时候，我们优先选择贵厂的库存啤酒。当然，过期的除外。当然，我们也希望葛科长能在价格上给与最大的优惠。”

“哦，是吗？”葛辉的呼吸明显急促起来。

银星啤酒厂虽然已经陷入困境，但是却没有人希望它倒闭。县里需要它撑门面，厂领导需要继续

，最底层的工人也不希望失去饭碗。啤酒厂不仅不能倒闭，还得继续生产以证明它有存在的必要。这些生产的啤酒卖不出去，就只能积压在仓库里等过期，然后白白倒掉。

食品都有保质期，采购商们最喜欢刚出厂的产品，这样就算一时卖不出去，暂时放在仓库也没事。至于说食品工厂私自篡改库存产品的生产日期，在这个年代还是很少见的事。

对于葛辉来说，这种库存的啤酒赚头更大，也更好下手。反正早晚都要倒掉，厂里肯定很乐意低价卖出去，自己也能落个好名声。

陈建国之所以跟葛辉点明要库存啤酒，&#

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;就是考虑到进价更低。陈建国也许不是善良的人，但也绝对不会赚黑良心的钱。这时候的食品质量还是很可靠的，生产日期都是真实的，也不会随便添加什么工业原料，所以实际的保质期往往比包装上标注的还要长。更何况陈建国只是卖库存的啤酒，又不是卖过期的，在这一点上他不觉得自己缺乏良心。

葛辉心中不停权衡，虽然他不知道陈建国是如何销售啤酒的，但是陈建国开出的条件太过诱人，他不觉得自己有拒绝的理由。

陈建国知道火候已到，也不再多说，静等葛辉答复。

王志斌在旁边听得云里雾里，感觉陈建国和这个胖子科长就像是在说谜语，自己听得糊里糊涂。

葛辉盘算了一会，就笑着说道：“陈先生真的很有诚意，敝厂实在很难拒绝你的合作。这样吧，我们银星啤酒厂有一个指定的销售公司，叫鹏越商贸，我把他们的地址和电话给你，具体情况你们详谈，怎么样？”

陈建国知道事情成了，心中松了一口气。

双方都知道真正的谈判桌不在这里，于是心照不宣地握手告别。

临走前，陈建国乖巧地奉上一个信封，说道：“这点土特产是小意思，请笑纳。以后还要拜托葛科长您大力支持啊！”

葛辉假意推辞了一下，才“勉为其难”地收下。感受到信封的厚度，葛辉的笑容更加真诚，一直将陈建国二人送到了工厂大门口。