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王管事出了工坊，很快就找到了那些商人，那些商人一听说杜安要跟找他们谈订购香皂的事情，立刻就去了王管事定的那间酒楼等着杜安，而王管事自己则是回了一趟工坊，把事情跟杜安说了一遍，接着就带着他去酒楼了。
“杜公子，就是这家，那些商人都在楼上的包间等着你呢。”到了酒楼门口，王管事停住了脚步，回头看着杜安说道。
杜安抬头看了一眼酒楼，对王管事说道：“嗯，走，一起上去！”
王管事点了点头，立马领着杜安上楼，往自己定的包间走去。
那些商人见王管事来了，身后还站着一个年轻的公子，立马站了起来，微笑的看着杜安和王管事点了点头。
王管事上前一步，指着杜安对那些商人说道：“各位掌柜的，这位就是工坊的杜公子！”
“哦，杜公子，久仰，久仰！请上坐！”商人们一听眼前这位年轻的公子就自己找了几次都见不着面的人，连忙往后推了一步，抱拳看着杜安说道。
“幸会，幸会！”杜安很客气的抱拳回礼，走到首座的位置，抬手看着那些商人说道：“大家都别客气，请坐！”说着，自己就先坐了下来，那些商人也跟着坐下。
而王管事则是挨着杜安坐下，同时也向杜安介绍了其中的几位商人。
杜安快速的扫了一眼，端起酒杯看着那些商人说道：“各位掌柜的，今天能把你们请来，真是深感荣幸，来，我先敬各位一杯！”
“杜公子客气了！”那些商人一听，连忙端起酒杯看着杜安说道，见杜安喝完了，也跟着喝了一杯。
“听王管事说，你们都想在工坊订购香皂，不知各位掌柜的是如何打算的？”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子，不瞒你说，我在京城也呆了有些时日了，也知道现在的香皂很好卖，所以打算订购一批带到山西老家去卖，若是杜公子同意，我们也可以长期合作。”李博想了想，看着杜安说道。
“对，对，对，杜公子，我们也是这个意思，就是不知道你愿不愿意？”其他的商人也跟着符合道。
“嗯！”杜安一听，点头笑了一下，看着那些商人说道：“你们都是行家，这香皂怎么样，我就不说了，你们想要长期合作，这机会嘛，也可以给你们，我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商，各位要是想做，到时候可以来投标。”
“加盟？投标？”那些商人一听可以长期合作，心里也很高兴，但是对加盟却很是不解，相互看了看还是不知道什么意思，接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道：“所谓加盟，就是说你们自己选择一个区域开店，但要先交一笔加盟费，我这边负责长期供货，并且给你们一成的利，你们自己去卖，
但相互之间不能串货，也不能抬价或压价，而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争，加盟费低价是白银
万两，价高者得，每人可以投三个地方，但只能选一个。”
“杜公子，这一成的利，是不是少了点？而且还要交一笔加盟费，这样一来，我们也没就钱赚了？”李博一听只有一成了的利，而且还要交一笔加盟费，立马站了起来，看着杜安说道，其他的商人也是皱起了眉头看着杜安，觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道：“李掌柜，这一成的利已经不少了，你想想看，一个区域有多少人？你一年能卖出多少块香皂和肥皂，而且这生意还是长期的，能赚不到钱吗？”
话一说完，那些商人都不做声了，低头掐着手指算了起来。
“杜公子，照你这么算，一成的利，也还行，但是我们还要交税呀，我是山西大同府人，从京城到大同府的运费就要耗去
的利，再加上牙行税，这样一算，可就没什么利润了。”一个商人看着杜安，为难的说道。
“这么贵？还有牙行税？”杜安很不理解的看着他们问了起来。
“杜公子，你有所不知，运费只是其中的一部分，运回之后再加上牙行的税收，可就了不得了，算下来，最少三成！”另外一个商人对着杜安说道，杜安一听，才明白怎么回事。
“这么说，如果我们的香皂卖到各地去，价格要更高？”杜安盯着他们问道。
“可不是，杜公子，我们可以一两银子拿你的香皂，但是价格方面，我们来控制可好？”另外一个商人看着杜安说道。
