第二十八章 方案 (第2/2页)
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“咱们‘宗师茶’名义上卖茶，实际上卖的……不是茶，咱们卖的可是真金白银，足金足银，价格虽高，但心不黑，利润一直压在合理的范畴之内。”
“或许，咱们还可以抢救一下。”
“或许？”
“商业行为，没有人敢说自己能百分百成功。”
“咱们兄弟之间，你就别饶湾子，直说。”
“很复杂……”
刘西水斟酌着语言，道：“简而言之，就是‘品牌升级’。”
“以前，咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流，是投机取巧。现在不行了，现在借不着了，且不能借了，不但不能借，还要跟它划清界限。”
“划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌，奢侈品牌，至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”
刘东林道：“咱们可没钱请明星代言，更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”
“咱们还是做线上销售，定义依旧是‘节日礼品’，目标客户依旧是超高收入人群。所以，顶多就是在特殊时间，在天狗
投入适当的广告费，收效应该不会很理想……”
“咱们没钱像大师茶那样大肆广告，不过，可以针对性的，适当宣传一下。”刘西水顿了顿，道：
“其实，茶叶这个行当，最难的是，如何让消费者认可，肯掏钱买单。”
“最最最难的是，如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”
“一个品牌，一旦被认可，那它的收益就是长久的。”
“一个品牌，要想被认可，不是一朝一夕能够达成，需要时间沉淀和口碑积累。”
又是一大套含糊不清的理论。
刘东林和刘北王听得懵圈，不明所以。
“西哥呀。”刘北王咧嘴笑道：“我大哥没上过学，文化低，他不懂这些，你就直接说怎么搞。”
刘东林点头赞同。
“很复杂，我需要花时间查阅资料，翻阅案例，定制一整套的方案。”刘西水道：
“东哥，丑化先说在前头，风险很大，失败了，不说亏得一无所有，肯定得亏一大笔。”
刘东林道：“零风险的生意是有，但都不是咱们有资格染指。”
“那是。”刘西水道：“那东哥你最近就多联系茶商，打听一下，哪些地方有值钱的茶树，最好是百年古茶树什么的。”
“就这？这很简单。有不少茶商想给咱们供货，这些人有的是路子。”刘东林问道：“还有呢？”
刘西水道：“趁着春茶上新的季节，店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品，做一百套，限时限量发行，每一套的成本价控制在
万左右。茶叶品质不能差了，百年古茶树，把噱头搞足了。”
“先请朱姐设计。自然系风格，以春季、绿色、生命为主题。事成之后，再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传，找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”
刘西水顿了顿，接着道：
“我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了，秋季还可以办一个周年庆活动。&#
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;往后每年定时做两档这样的活动，配合活动适当的进行广告宣传。”
“这样？能行吗？”刘东林道：“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”
刘北王玩笑问道：“西哥，你要不再赋诗一首？我一直觉得，店里那款‘骑士荣耀’最成功的地方就在于你那句题诗。”
“当然！”刘西水哈哈笑道：“当然要题诗。以我的才华，信手拈来。”
笑过，刘西水脸色一肃，道：“东哥，如果今年这次活动失败了，那不用多想，启动第二方案，找个肯接手的下家，把公司卖了。”
“估计是不可能卖出去。所以，还有第三个方案，提前给公司员工释放亏损信号，接下来不再购进原材料，剩下八个月，将现有的金银宝石材料全都做成成品，存在库房。”
“底发一笔钱，将大部分员工全都辞退了。租的厂房也退掉，设备都卖了。”
“网店继续运营，可以接下来慢慢卖，把现有存货一点点处理掉。一款产品卖完就永久下架，如果店铺产品实在太少，就弄几款茶叶摆上去充门面。逐步，将宗师茶过渡成一个普通的卖茶叶的网店。”
“总之，及时止损，并且将现有资产尽可能的转化为现金。寻觅下一个项目，做其它买卖吧。”
“明白。”刘东林凝重点头。
目前宗师茶员工
多人，租赁有生产厂房、库房、销售店铺、办公室，每月运营成本高达百余万，公司经营就是逆水行舟，不赚则亏。
形式不妙，果断清场走人。
