二十二 锤死 (第2/2页)
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这就导致吭哧吭哧做了一款整体解决方案，但出货量上不去。
而且消费电子更新换代极快，你刚把这个解决方案做了，卖三个月货收点钱，马上又该搞新产品了。
整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。
在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。
上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。
做手机，规模小了就只能玩山寨机。
而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。
这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。
华为，小米，
……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。
股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的著名收购。
以
亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。
直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的
.
亿飙升到
亿。
而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。
以为自己技术牛逼，就无视规则。
这，显然是不行的。
连
都会礼贤下士找方案商出板子，连
这个不是做芯片只做
的都会跟方案商搞好关系。
你，刘韬，打算撸起袖子自己上？
国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？
竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。
你们家，单兵作战，还选的是
模式……
曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！
有点小激动，要发了！
清了清嗓子：
“刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？
据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在
万台左右。
但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在
万台左右。
虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。
算下来每种机型也就几万台的量。
您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。
而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了
万台。
按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。
为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。
你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是
个人要铺上去了。
这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”
刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘
几个新人到新的编解码芯片研发那边。”
曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：
“您这颗
.
是基于
-
的
，我就算你量产能卖到
个美金一颗，毛利率给你算
%，也就是每颗毛利
块人民币。
现在公司上下两层楼，
来号员工。
做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比
年上涨了
%以上。
加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算
万吧。
未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。
而你还要招
个人进来，总计就
人左右了，一个月成本就是
万，总计
万。
流片封装测试，给你算
万成本，总计就是
万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。
你这颗芯片要卖
万颗才能覆盖投入。
以后每个月你至少要卖
.
万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。
明年预计国内智能电视整个出货量才
万台。
按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。
您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。
所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。
万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。
我写小说都不敢这么写的。
而你上一个
-
两年一共出货不到
万颗。
虽然你说得跟哪个客户关系都很好，但
万颗的出货量，好像关系还不到位啊。
是不是总是握手就不射门的关系啊……
我非常怀疑，你们的销售能力是否能够支撑起
万这个量级的出货。
所以，你这个根本就不是
轮项目啊，你这就是‘我有一个
’，有一个豪华团队的天使项目！
天使项目是什么，讲的不是市盈率，是市梦率啊！
您的梦该醒了，上一轮融资到现在已经两年了，你们总共拿了
万人民币，收入基本等于没有。
刚这么一算账，你们公司账上马上就没钱了！
下个月工资，还能发不？”
刘老前辈再也绷不住了，他这次融资艰难，好不容易碰上个不怎么懂行的姚坤，觉得忽悠得差不多了。
结果呢，突然跳出来一个死小子！
一通乱搅和，关键是，他妈的，人还说得对！
自己饶是经验丰富，背景光鲜，现在也无力反驳。
乱拳打死老师傅，诶哟喂！
曹深最后总结道：
“刘总，我觉得与其说创业，你们更像是回国带着光环养老的。
瞧您这办公室装修，就这一层，两百万打不住，您装了两层。”
用手敲敲桌面：
“这么大张实木的桌子，不便宜。
您那个端茶杯的秘书，一看就是训练有素的生活助理。
还有，看您这脸色，高尔夫球没少打吧。
这一场球就四五个小时，五六千块钱，这创业的日子过得还挺惬意的。
如果您非说是要招待客户，我给你提个建议哈。
搞消费电子的客户寨都多，您知道为什么离寨都很近的东莞有个行业特别火么？
人，不兴打高尔夫的。
又慢又花时间。
国内创业呢，苦逼，时间都是掰开来花。
您的米国节奏，太休闲了，有点水土不服。”
【叮！恭喜宿主，获得奖励！
生命延长
天！
账户余额增加
万人民币，按照挽回投资损失的
%计算。】
终于，天籁之音，来了！
一场不怎么愉快的交锋终于结束了。
曹深暂时死不了了，于是他打算利用系统进行边缘摩擦。&#
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芯片产业园是么，我来都来了，赌一把！
出了芯远半导体的办公室，刘老前辈脸很黑，客都不想送了，直接电话会议遁。
姚坤怀着激动的心情，接过了送客工作，一直将曹深送到了楼门口。
紧握住曹深的双手不放：
“曹总啊，您真是牛逼啊！
一针见血，让我醍醐灌顶！
兄弟，要不是你，我差点就掏钱了，这钱就打水漂了。
以后看项目，兄弟你一定要帮我把关啊。”
要不是现在午饭时间也不是，晚饭时间也没到，姚坤简直想拉着曹深喝个大的！
曹深点头商业敷衍，朝外面看出去。
就瞧着张北馨在车跟前抓耳挠腮，来回踱步。
曹深走了过去，一看，哟呵，被夹住了。
前后都停了车，就一拳的距离。
张北馨一看曹深来了，一脸囧：
“我本来停在这辆捷达后面，就去了趟洗手间，回来后面就贴了一辆，我试试看能不能挪出来……”
双手紧了紧，这车能用横推的么。
姚坤也跟了过来，一看，乐了：
“别别别，前面那辆捷达车主我认识，刘总车技好，我电话请他下来挪一下。”
曹深挠了挠脖子：
看不出来啊，老人家还是老司机。
不过这捷达，完全不像他的风格啊，就这他这身份，这派头，就算公司困难怎么着他至少也得给自己安排个
吧，还得配司机的那种！
开始有点怀疑，自己看错人了？
