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做人不能太林振华
鲍威斯说是去找秘
鲍威斯这次来参观展会,看的是中国几家政府机构的面子,所以到展会上来之后,第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里,鲍威斯下了几个小额的订单,但对最重要的焊接机器人的订单,表示了犹豫。
林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察交易情况,见到鲍威斯这副表情,林振华大度地表示：生意不成人情在,鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品,并不会影响到双方的友谊。不过,林振华也善意地提示道,中国的焊接机器人虽然品质不及西乎公司,但价格方面还是非常有吸引力的,建议鲍威斯对比一下双方的性价比再做决策。
从鲍威斯这边来说,其实早已经打定主意,要选择西乎公司的产品,但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈,然后便来到楼下,找到林振华,满怀歉意地说道："林先生,我非常遗憾,经过对比,我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机器人,对于贵公司的产品,我想等它们更成熟一些之后,我们会考虑的。”
林振华笑道："没关系,作为客户,你们肯定是要选择性价比最好的产品,这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思,西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格？”
"呵呵,的确如此,在这方面,我还要感谢贵公司呢,正是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争,他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来,竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话,以求分散一下林振华对这件事的关注。圣堂
"这么说,你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。
"基这样。”鲍威斯道。
林振华装出一副遗憾的样子,说道："真可惜,本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实,我们的焊接机器人的价格还可以再降一些,从
万降到……呃,最低
万,这可是一个非常迷人的价格。”
"
万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大,这个价格可真是白菜价了,不对,这还得是在农村买的白菜,如果在超市,这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间,他的心里涌起了一阵冲动：要不,我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的
都不到啊。
不过,这也仅仅是他一时的想法而已,设备采购并不是可以儿戏的事情,一味追求便宜,后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业,在设备的选择上有自己的一套标准,中方的设备尚未达到这些标准,他不能单凭价格就加以选择。
"林先生,我承认,这的确是一个非常有吸引力的价格。不过,我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了,对他们的设备……呃,我们更熟悉一些,所以,这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
"没关系,没关系,我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情,"无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣,我们都欢迎。”
"一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢,一边拉着自己的秘往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远,担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来,对林振华说道："林总,你刚才没说错？
万一套焊接机器人,我们可是净赔钱的,咱们说好的底价不是
万吗,你怎么给忘了。圣堂最新章节”
林振华呵呵笑道："老封,你没看出来吗,鲍威斯根本没打算买咱们的设备,就算我把价格降到
万一台,他也不可能买的,咱们的焊接机器人只是第一代产品,非常不完善,像霍尔公司这样的大企业,根本就不可能选用。”
"那你还给他报价？”封况更晕乎了,以他的想法,既然根本就没有合作的可能性,还浪费这些精神干什么？
林振华道："老封,你想想看,咱们的设备卖到
万一台,而西乎公司的设备,据我们了解到的底价,大概是
万左右,你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？”
"如果是我的话,我就会对西乎公司说：你们的产品再好,也值不了这个价？”封况说道。
林振华大笑道："没错,我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下,我都打算给他报
