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吉拉蓬听到林振华的报价,迟疑了一下,摇摇头说道："
万的价格,有些高了,军方不会接受的。”
林振华道："据我所知,欧美国家所销售的同类护卫舰,价格是在
.
亿美元以上的,我们的价格,只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道："的确如此,不过,恕我直言,贵国的护卫舰品质,与美国、德国相比,还是有一些差距的。”
"正因为有差距,所以我们的价格才会更低一些。事实上,我们的轻型护卫舰与美德之间的差距,是很有限的,这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道："林先生,你也知道,军购中要考虑到的因素,比民品的采购要多得多。我方希望采购美、德的军舰,除了获得装备本身之外,还有一些政治上的考虑。这一点,中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思,泰方如果向美国或者德国购买装备,多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买,买到的,就单纯只是装备而已。要说起来,人家美国卖点东西也真不容易,开着航母去做售后服务,油钱也不少花吧。
要学的东西,真的很多哦。
"嗯,我明白了。”林振华点头说道,"对了,吉拉蓬先生,我刚才没跟你说明白,我们的军舰,采用的是全球首创的模块化设计,舰上的各种装备,都是可以随意增减的。根据配置的不同,价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的,只是其中一款的价格,我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
"哦,你说说看,都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
"首先,我们有一种至尊无限型,是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的,售价
.
亿美元。另外近期还有加
万送直升机的优惠活动,即买即送,送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来,这一刻,仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。
"嗯,这个配置倒是不错,可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
"第二款,叫做豪华全能型,包含了防空、反舰、反潜等三大功能,能够独立执行近海护航、护渔、巡逻、警戒等任务,售价是
亿美元。”
"这也太高了。”
"第三款,就是我刚跟你说过的,叫做标准超值型,价值为
万美元。它的特点,是在上述三大功能的基础上,根据客户的需要,精简掉一项。你想想看,光是减掉一项,就能够节省下
万美元,非常超值的哦。”
"还有更低的吗？”
"最低的,当然就是经济适用型了,它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项,但使用的武器系统略有简化。比如说,超值版配置的是两部双联装
毫米主炮,在经济适用版里,改成单联
毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的,经济适用房嘛,连厕所都属于奢侈品的。”
"这种经济适用型,报价是多少？”吉拉蓬问道。
"只要区区
万。”林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头："这个价位,我想,海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双
还是单
,我觉得问题不大,军舰的作用,主要还是威慑,真到要开炮了,事情就麻烦了。”
"没错没错,其实单
和双
,差别也不大。更何况,我们搞的是模块化设计,未来如果军方觉得装备不够使用,还可以再增加的。”林振华说道。
"这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
"那么,吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道,"当然,我知道,这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作,如果你能够帮我们促成此事,我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
"哈哈,佣金的事情,以后再谈吧。购买军舰的事情,也是国家的大事嘛,我作为一名商业部的官员,这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道,"这样吧,林先生,你们的代表团里有没有这方面的专家,如果有的话,我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇性能感兴趣,大家再就价格问题进行磋商好了。到时候,我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣,话说到这个程度,就已经足够了。林振华要做的,就是回去老老实实地等着,吉拉蓬在利益的驱动下,自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情,吉拉蓬也给林振华指点了一番,包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长,额度不需要太高,点到为止。对于这些建议,林振华都一一接纳,承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后,林振华满心欢喜,他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳,哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是,平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼,此时却是一直闷声不响,似乎情绪不高的样子。
"怎么啦,舒曼？”林振华敏感地问道。
"我没事。”舒曼说道,她的语气里就透着几分不高兴的样子,没事才怪呢。
"红阳,你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道："我可没惹她,她从包间出来就一直拉着个脸,我问她什么,她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
"切！”林振华斥道,"我一直在场呢,他如果敢,我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句,他又回头问舒曼道："怎么,舒曼,是不是我刚才让你离开包间,你不高兴了？你知道的,我和他要谈军舰方面的事情,这个事情,不太适合让你参与。”
"不是,我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
"那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中,舒曼一直是一个很乐天的人,无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候,她还是满面春风,怎么一出门就阴沉着脸了。
