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第
章时机
这时代也不讲究什么装潢，更不讲究特色。各地的书铺都是这么个摆设与格调，实在没什么好参观的。
杜锦宁转了一圈，便将注意力放在客人身上。
卖东西的，要分析客人的需求，看看什么货物走得好，什么货物滞销，以此来调整自己进货的物品种类，调整自己的经营策略。
虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜，但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家，也得有自己的考量。
此时店内客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值《射雕英雄传》大结局出售的日子，最后的那册话本刚刚上市没两天，这些客人进了店后直接问那本话本，买了之后就离开。
除了这四个，还有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来询问作者有没有出新话本。
余下的两三人，有一个进来看了一圈就离开了；有两个则是外乡口音，进来挑选文房四宝的，想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。
姚书棋把手头的客人送走，看看还剩下两个客人，两个伙计能招呼过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意道：“有劳少爷久等了。”
杜锦宁摆摆手，问道：“平时买话本和其他书籍，文房四宝，字画的客人，各占多少比例？”
姚书棋一愣。
他们这些古代做生意，哪里会像现代人那般仔细分析数据的？
不过他这个掌柜做得兢兢业业，眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的，书铺的情况他了然于心。
在心里估计了一下，他便道：“买话本的客人最多，大概占了四成；其他书籍两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少，估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了，口碑上来了，大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵，但水平上乘，执笔者也是小有名气的，每月上新货的时候，都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大，做成一笔生意，就抵书和文房四宝十来笔的收入。”
杜锦宁点点头。
“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容，“您就算不来，我也得写信催您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本，您看能不能早些印出来售卖？”
《射雕英雄传》在茶馆里说了一年多，前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想，自然是把《神雕侠侣》这部续集给写了出来，补上了这个空位。
不过她一直以来坚持的原则，都是所出的话本，得先在茶馆里讲一阵，起码要讲到十册后，这才印刷出来，运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益；同时也起到了宣传的作用——虽然现在不比以前，话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了，他的书不用宣传，就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略，不妨碍杜锦宁用了又用。
此时见姚书棋开始催促起话本来，杜锦宁也笑了起来：“已印好了，明日就会运来。”
姚书棋很是意外：“这么快？”说着他不好意思地笑了起来，“其实我也就这么一说，并不一定非得现在就卖。”
茶馆可也是他管着的呢，那份利润他得先保证。要是因为他的催促，让杜锦宁提早把话本拿出来卖了，损害了茶馆的利益，那他的罪过就大了。
