第82章：朕带你打天下 (第1/2页)

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(去读书)晚上，易遥带着笔记本回了一趟公司，她需要一个安静的空间考虑定价的事情，顺便也要拿点东西。

回到公司易遥顺手发了一张朋友圈，不到二十分钟，陈璐就到了。

“你怎么知道我在这？”易遥显得有些意外但更多的还是见到陈璐抑制不住的喜悦。

“朋友圈是带定位的，你不会连这个都不知道吧。”

陈璐一边笑着迎合易遥，一边从包里拿出准备好的饭菜：“你回来得巧，我刚做了你喜欢吃的菜，来，一块吃。”

两人边吃边聊，就说起了竹编日用品定价的事情。

易遥很担心定价出问题，毕竟现在账号的流量已经很可观，如果在定价上出了差错，产品销量不好还是次要的，如果影响到账号的权重导致流量下滑，那就彻底得不偿失了。

“你没做比价？”陈璐提醒易遥。

易遥也很为难：“阅视平台上根本没有手工竹编日用品这个品类，怎么比价？淘多上倒是有，可他们走的是品牌路线，有大品牌撑着价格也没有可比性，要不然我能这么为难么？”

比价是阅视平台商户们常用的定价策略，通过对比同品类的定价策略找到最合适和自身产品的价格区间。

通常来说，新账号新商户会通过很大的优惠力度在前期用“价格优势”吸引流量做引流促销，基本就是在赔本赚吆喝。

但这种优惠力度仅限于前期，在中后期之后，价格上的差异会越来越小，大家拼的是流量，不会在执着于赔钱赚流量。

“淘多上的定价多少？”

陈璐显得很关心的样子，易遥直接拿出自己总结的定价表递给陈璐：“淘多上销量前二十的竹编产品都在这儿了。”

陈璐仔细看了好一阵子，心里渐渐有了想法。

“我觉得这是好事，你看，这个商品是个大牌子，大号沥水筐卖八十块钱一个，一般都是品牌溢价。这么算的话，除去品牌价值这种幸好的沥水筐定价就在四十左右，如果我们考虑性价比的话……你们的成本是多少？”

易遥看了一眼，丝毫不顾及商业机密把成本表格也递给了陈璐。

“成本

，除去运营费用、人工费……”

陈璐一边嘟囔着一边在旁边的纸上计算起来，过了半个多小时算了几遍之后，陈璐递给易遥一个详细的定价表格。

“前期试销可以按

来做，如果能日销过百的话，定价不低于

利润空间也足够，如果日销过千的话定价不低于

也有足够的利润空间。你看看……”

陈璐弄得很仔细，前期试销的价格，不同销量水平的价格波动，甚至不同型号不同产品类型的价格陈璐都做了详细的计算。

“爱妃，你怎么突然这么厉害了？”看到陈璐的定价表，易遥显得不可思议。

陈璐做了个得意的表情，才说：“你忘了我之前一直负责汪总的鞋厂账号？汪总对我很放心，他们的定价策略我看过不少，偷学了点。”

陈璐帮了易遥大忙，易遥有点喜出望外，拉着陈璐就要去外面喝两杯。

“这么晚了，回去睡觉。我那有酒。”

再次去到陈璐的住处，两人痛痛快快地喝了几杯。

一整个晚上，陈璐都没有提起自己已经离开云创的事儿，易遥粗心大意也没有问起。

直到第二天早上，易遥七点多起床准备回黑泉社区的时候，才发现陈璐准备好早饭之后一点要去上班点意思都没有。

“怎么还不去上班？休班了？”

易遥随口问了一句，陈璐表情一犹豫易遥还是意识到了什么，问陈璐，“什么情况，你怎么不去上班？”

陈璐这才把实情告诉给了易遥：“我辞职了。”

时间已经很紧，易遥把陈璐拉上车，一边回黑泉社区一边跟陈璐聊起了工作的事情。

陈璐说她是因为跟林菲飞闹矛盾被张云创穿了小鞋才离开的云创，易遥当然不会怀疑，反倒很自然地把陈璐跟林菲飞闹矛盾的原因联系到林菲飞算计一抹的事情上。

“你也知道林菲飞之前算计我们的事儿了？”