七十九 设置限制 (第1/2页)
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方牧的用心，肖长歌或多或少都能想得到。但他做销售也有几年了，知道其中的一些规则。说白了，开发新客户其实是一个概率学和技巧性的问题。不管生意多难做，一样有人会选择投资，难就难在找到愿意投资的人。如果一旦找到这个愿意投资的人，剩下的就看销售谈判的技巧了。
另外，葛昂最后的话也让肖长歌有些失望。既然选择要用，又不相信他，这是何理。难道这就是贺新荣说老板即看重人才，却又不会很好的运用人才？
“葛总，新客户是提升销售的最有力手段，我一定会竭尽我所能的。但是，就像您说的一样我必须先学习一些专业内容，比如内衣知识，品牌文化，产品功能等。”肖长歌并不惧怕开发客户，只是他现在很缺乏专业知识。
“这个没问题。北区督导蔺素莲虽然是新进公司，但在内衣行业也做过两年多，你有什么问题直接问她就好了。”可能是想到只了解专业知识，不了解市场也不行，所以葛昂又转头对方牧说:“方经理，肖经理才进公司，对内衣市场不太熟悉，你作为老员工就抽个时间给他讲讲吧。另外，关于公司政策方面的问题，你找惠君要文件就行。”
见老板为了肖长歌的事跟自己打招呼，方牧有些意外。不过，他略微一迟疑，就点头应允了下来。而肖长歌看着脸色变化的方牧，心中猜测着他会不会真心给自己讲解。不过，不管他讲不讲，出差时用心一些跟客户多聊聊，多少都能学习到。而政策方面的问题，只要有文件，肖长歌一点都不担心。
之后，葛昂又将空白市场简单的分了分。原则上是谁开发出来就算谁的，没有严格意义上的区分。不过，由于方牧的的原因，肖长歌接下来的出差地点就这么定了下来。
新疆和东北三省，方牧都说有跟踪的老客户，所以肖长歌只能去甘肃和内蒙古。这是方牧的另一个险恶用心。两个省，客户毕竟有限，但又需要在短时间内找到客户签约。这不是那么容易的。方牧的想法就是想限制死肖长歌，好看他的笑话。
在肖长歌来公司前，方牧并不认识肖长歌，自然也没有什么过节可说。他之所以给肖长歌设限，完全是因为看肖长歌不爽而已。他本来就觉得肖长歌年轻徒有虚名，而在知道肖长歌空降兵的身份时，心中更为不屑了。特别是肖长歌提出开发新客户后，他觉得肖长歌是在给他找不自在。因为现在要找新客户确实不容易，肖长歌一提出来，老板肯定会让他也去找新客户。这不就是存心作死吗？要作死也别带上他啊。
看到方牧给自己设置限制，肖长歌虽然很不爽，但更多的是无奈。他现在对内衣行业不熟悉，想不到该如何跳出方牧给自己设的限制。如果换做男装，他有很多办法整死方牧。怼不过别人，唯有给自己打气，争取开发出新客户来。
两个大区经理讲完，三个督导和惠君也各自讲了自己对工作的安排。督导主要协助大区经理，惠君则主要做好客服的工作。
至此，会议也结束了。葛昂对这次会议还算满意，因为员工各自对工作能清晰的认识并安排，这是好事。
回到自己的座位，肖长歌开始整理思路。现在距离三月底开会还剩下二十多天，也就是说留给他学习专业知识的时间只有一个星期左右。想到此，肖长歌起身往督导蔺素莲的座位走去。时间紧迫，他需要向蔺素莲要一些内衣行业的资料来看看。
“你要资料，哪方面的啊？我这也没有什么资料哦。”听闻肖长歌要资料，蔺素莲敷衍的说道。
“行业发展，内衣知识，产品杯型知识，业务市场知识等等都可以。”见蔺素莲准备敷衍了事，肖长歌皱起了眉头。不过，即使他不爽蔺素莲，但仍然耐着性子说出了自己要的东西。
也不知道蔺素莲到底有没有资料，只看见她略带不耐烦的在计算机的三个硬盘中找来找去，最后只找到一份内衣行业的发展史给到肖长歌。
看着《内衣发展史》，坐回了自己座位的肖长歌捂着脑袋头疼不已。这个蔺素莲是他管辖的督导，居然只给了他这么一份资料，真是让他太意外。难道空降兵这么不受待见？
无奈的肖长歌拿起香烟，来到待客区坐下抽起了烟。当他接连抽了两支烟后，下班铃声也响了起来。
头疼的肖长歌吃完饭后，来到办公室看起了蔺素莲给的资料。这份资料简单无比，讲的就是内衣的发展过程。比如:女人对内衣的需求，从最初的遮羞到塑型到对美的追求，最后发展到今天的追求健康；在国外，内衣还发展成了奢侈品，上升到了精神需求。
