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;第
章来自终端客户企业的信息非常有用
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;虽然现在的项目都不是很大，但是伴随橡胶件通过对方的专业检测，也正在上量。
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;按照计划，本田这两年在东南亚的产量依旧是百万级别的，季东青必须牢牢把握住机会。
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;“季总不用担心，您公司橡胶件的品质一直是我们非常肯定的，不过今年我们汽车联盟的降价要求也非常明确，请季总不要介意！现在市场竞争非常激烈我们也没办法，所以请季总理解！”
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;望月说着拿过文件夹交给季东青，季东青打开文件仔细看了一下。
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;内容大同小异，季东青看过无数遍了，只是看了关键数字。
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;“这次怎么这么多？望月总裁，这个数字你们写错了还是怎么回事？我们很难接受这个数字，你知道我们现在的利润点已经很低了！”
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;一次性降价三个点，这是开玩笑。
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;如果这件事发生在今天之前，季东青敢把文件夹直接甩在望月的脸上，现在有了强大的橡胶联盟采购权限在手，这个降价已经被抵消了。
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;但是这不意味着季东青就能够心安理得的接受这个报价，毕竟市场上还没有一家公司能够一次性达到这个降价幅度。
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;别个不说，按照季东青的供货量，这个利润一个月就能把季东青的利润削减几百万不是事。
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;“季总别担心，我们是有量跟着的！根据我们了解到的政策，东盟这边和贵国关于汽车购置税的调整将在今年年中的时候实施！届时汽车的销售将迎来一个高峰期！”
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;“我们集团将提前进行备货存货，今年的产量将会超过往年，而且您在贵国国内我方的车辆体系内供货量也将稳步上升！”
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;“按照保守估计，您的密封件供货量至少能够上升两成，这足以抵消这次降价带来的利润点降低！另外我们这次打算介绍季总的企业进入高端汽车座椅橡胶件供应链，平衡块这个产品的利润点很高，如果我们集团进行推介，相信汽车座椅厂商是不会拒绝的！”
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;望月见到季东青的表情变化，知道季东青不高兴，赶忙进行补充。
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;以前季东青的橡胶联盟只是局限在孟加拉，现在已经拓展到了泰国这些国家，一旦对方形成了利润共同体，季东青一声令下自己车辆橡胶件那边很可能断货。
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;这两年季东青的供货量逐步增多，日系车企业工程师和各种生产环节已经习惯了。
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;一旦更换供应商很可能会出现磨合期，这对于需要积极囤货的本田中高端车型来说是一个灾难的打击。
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;另外季东青的产品稳定性高，性价比也高，一直是集团内部的金牌供应商。
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;只是企业内部的降价指标太严苛，如果达不到就要进行供应商考核，弄起来十分的麻烦。
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;望月经历过好几次了，每次供应商更换都会引起一些列的连锁反应，对于初次登上封疆大吏职位的自己来说并不是好事。
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;不得已，望月只能采取这种退而求其次的做法，季东青拿过对方手里的图纸和样件仔细看了一下。
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;这是一块磷化钢板，中间是一个悬空的重物，四角是橡胶与磷化钢板支架连接，这个产品看似很简单。
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