一百二十八、书卖不出去？找噹噹啊 (第1/2页)
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“坐！”
大半年来，生活条件好了，刘福才长胖了点，圆头圆脸的，又经常做生意，眼中带着精明，顾猛有时候看着他感觉像是在看小鬼子坂田。
夏天来了，外面天热，刘福才身上的衬衫都汗湿了。
他倒了一杯清茶推了过去，“老刘，你一个人来的？王恒和小安子呢？”
“哈哈，你一会儿就知道了。”
刘福才的脸胖了，笑起来眯着眼，更像坂田，顾猛有点手痒痒。
“老刘，你该减肥了！”
老刘摇头，松了松腰上的皮带，“这年头穷人能长得胖吗？”
“哈哈，老刘，你才挣几个钱，咋就拽起来了。”
顾猛暗暗感叹，宿舍里四个舍友，王恒没什么正行，小安子小文青，陈伟沉迷音乐不能自拔，这三人都没什么变化。
只有刘福才变化最大，以前寒酸猥琐、自卑怯懦，典型的农村人进城的状态，如果没有钱他可能一直这样下去，可这大半年来他有了钱，他受到顾猛的影响很大，身上的着装向着顾猛靠拢，向着国际化靠拢，隐隐地有种土豪的架势。而且他热衷于挣钱胜于学习，成绩本来就差，现在依然吊车尾，要不是有顾猛管着他可能连课不多上了。
顾猛不知道这种变化是好是坏，只希望好兄弟一辈子。
刘福才认真道，“顾猛，我能挣钱都是你给的机会，我刘福才这辈子不管怎么拽，都不会在你面前显摆。”
“呷~，说这些干什么？”顾猛摆了摆手，“说说咱们连环画卖得怎么样了？”
刘福才从衣袋里拿出那个从不离身的笔记本，“咱们一共印了一千套，一套五块钱，我骑着三轮摆在各小学门口卖，一共才卖了十八套，价格太贵，小孩子买不起，大人不愿花钱，能不能再降价？”
“不能！我都打算涨价！”
一套小画册共十本，一千套，就是一万册，花了一千多块印刷费，再加上请美院学生绘图的工本费，与刘福才分润，一降价就亏本，不划算！
他端着茶杯望着窗外，沉思了片刻，“咱们都是学传播的，可以把专业知识用上。”
“怎么搞？”
刘福才拿着本和钢笔准备做笔记。
这一点顾猛十分欣赏，小安子拍马屁只是空口白话，人家老刘是行动主义者。
“我只想出来两个主意”
他竖了根手指，“第一，将欲取之必先予之，可以将第一册全部免费送，直接送给学生也行，送给路边的小商店、书店、饭馆、招待所都行，只要看了第一册，我相信他们会主动寻找第二册。”
“好！”
刘福才激动地拍了下大腿，“这是不是广告课上的饥饿营销？”
顾猛微微点头，“这么做也有点冒险，要是大家看了第一册...”
“不会的，别说是小孩子，就是我拿起小画册都不愿放下来，小孩子们看了第一册，肯定会急着找的后续的。”
顾猛呵呵一笑，小画册子拉回来时，宿舍里四个是熬夜看完的，早上起来眼睛红的跟兔子似的，到了教室里，女生们取笑他们四个晚上做贼去了，可第二天早上上课，又有几个女生双眼通红，原因很简单，王恒和张静安又把小画册子传到女生那边去了。
“第二个，咱们在报纸上做广告”
“做广告很花钱吧？”
“我打听过汉京晚报现在搞创收，半个版面，一天两百，十天一千二算是优惠，咱们就做十天广告。”
刘福才倒吸一口凉气，“一千二可不是个小数目，赔了怎么办？”
现在的一千二确实很多，对比一下报纸的价格，一毛钱一份，一千二可以买一万多份报纸，包月更便宜。
“放心吧，在宣传上投入再多都划算，只要咱们小画册子的名声打出去了，有人买了，我们可以继续加印，五千套、一万套、十万套...”
“十万套？”
刘福才暗暗地算着，卖出去一套自己可以赚八毛，十万套可是八万。
