第410章 【潜规则】 (第1/2页)

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在车上，谢强终于吐实。

他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”，一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点，就郭小洲目前的身价，不吃不喝存十年，这还只是个基数。

谢强说，他认识一个西海省商业银行的大客户经理，这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学，于是找到他，为她作个引荐。

郭小洲听到这里，基本上心里有数。无非是希望揽储，更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话，还不是同一个人打来的，其中有男有女，这证明即使在同一家银行内部，竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。

他的前女友左雅就在银行任职，他耳渲目染，对银行的某些潜规则，也知晓一二。

现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜，业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断，加上存款资源越趋紧张，尤其是劝业和一干省市商业银行，一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行，加上网点数量少，就更难做了。

流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战，为了从有限的存款资源中分得一杯羹，不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。

为了鼓励客户经理拉存款，银行也给客户经理开出了相当优厚的条件，比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款，如果这笔存款能够在银行的账户上待一年，到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。

就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年，但只要陈开集团在某个银行开户，这样拥有现金流的财务稳定型大公司，现金的流动是惊人的体量，绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款，银行大客户经理也有奖励，只要抓住一两个财务稳定的大公司，仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员，根本不在乎客户的吃请和礼物，他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。

对于中小银行来说，一方面要面临来自大银行的压制，同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说，他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑，更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里，要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行，要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户，往往不惜代价，手段翻新，花样繁多。

大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等，银行的大客户经理鞍前马后的服务，有的甚至不惜色相，或者通过返点的形式给客户好处，也就是说客户将钱存在银行，客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户，甚至大部分或者全部的提成。

但小银行有小银行的优势，相比大银行，小银行的政策更活，因为体量小，操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行，除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议，已经提前预购了商业门店，而工、农、中、建等大银行，除了农行在陈塔本身有商业网点外，剩下的几家还在评估和申请中，等总行和银监会批核下来，不知道是哪一天的事情。

总之，在争夺陈开集团的战争中，最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。

所以，当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时，郭小洲不可置否的淡淡一笑。

谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。

甚至连郭小洲都不知道，这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。

进入农庄的院子，入眼便是一个精致的小池塘，池塘周围铺就一圈鹅卵石，种着各种景观树，在夜灯的映照下，有种超出普通农庄的范畴。

池塘的左侧是一排餐厅，右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。

谢强带着他来到“天字三号”房前，举手敲门，“徐经理，郭镇长来了。”

郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱，既然是银行求他，正常情况应该是她去见郭小洲，哪怕委托谢强介绍，她至少应该在农庄外迎接才是。

而以谢强的精明能干，居然没有在到来前打电话通知徐曼？郭小洲进门前有些疑惑。

直到打开门的瞬间，他才恍悟。

这个女人衣服穿得太……透！秋天的夜晚，寒意盎然，但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙，裸露在外的香肩雪白脂滑，丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立，双腿又长又白又笔挺又性感，由于半透明和灯光作用，再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。

郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌，往上看去。

深棕色的大波浪自然地向上盘卷着，额前鬓卷发一侧自然垂下，一侧扣在耳边。椭圆形的脸型，高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻，很有立体感。一对细长的柳眉，眉头处较深，眉尾递减。眉下一对桃花大眼，粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩，怎么看都是活脱脱的性感尤物。

当然，相比女神级别的朱颖，还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得，她则是风骚扑鼻。

看见郭小洲，她的眼睛立刻绽出火花，笑吟吟地主动伸手，感慨道：“终于见着郭镇长了！果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊！我是西海银行的徐曼，昨天和今天都给你打过电话。”

郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松，“电话的事，很抱歉，实在是工作太忙。”

“没关系，真没关系，快请坐。谢强，你也坐。”

谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发，“小洲，徐曼可是西海银行的明星经理，在整个省金融系统都是排得上名次的，不仅工作能力强，还是西海银行的行花……”说到这里，他朝郭小洲挤出了个雄性们都明白无误的鬼脸。

徐曼看在眼里，娇嗔道：“哪里哟，都不入郭镇长法眼，人老珠黄啰！”

谢强哈哈一笑，调侃道：“正是风情万种的黄金年龄啊！哪里有老？”说着，他的眼睛瞟向她的胸口。

徐曼心里虽然很受用男人贪婪的目光，但表面上她还是羞涩地捂了捂胸部，嗲声嗲气道：“我备有红酒和红茶，不知道郭镇长属意哪种？”