七百三十四 迂回战术 (第1/2页)
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“何女士，让你说中了，这些政客的确只是嘴上说得好听。”克里斯托对向他走来的那名中国女子说道。
来人正是已经旅居美国的何岚。自从生下一对双胞胎男孩之后，何岚就在美国定居下来了，专心抚养这两个可爱的孩子。在美国，单身母亲是非常普遍的，没有人会关心孩子的父亲是谁，也没有人会因为她未婚生子而说长道短，这样的环境让何岚觉得非常轻松。
与这件事相关的人，都陆续接受了这个既成事实，这也让何岚得以安心了。
首先是杨欣原谅了何岚与林振华之间发生的事情，还在暑假的时候把林菲送到美国来和两个小弟弟见了一面。林菲这一代孩子对于父母离异或者一方出轨之类的事情，都是司空见惯的，所以她对于突然冒出来的两个弟弟没有丝毫的敌意，反而为自己从此不再是独生子女而乐不可支。
何海峰夫妇得知女儿和林振华有了孩子这件事情之后，先是恼火万分，既而就转为淡定了，甚至还有了几分欣慰。他们一直都知道，女儿对林振华一片痴心，早已打定了终生不嫁的念头。在这种情况下，能够有两个孩子陪伴在女儿身边，倒比让她孤身一人度过一生要强得多了，至少算是有了一个家的感觉。
在林欧、林亚没满周岁之前，何海峰夫妇到美国来陪着女儿住了一段时间，帮着照顾两个小外孙。看到女儿一脸幸福的表情，何海峰夫妇也就无话可说了。其间，林振华也到美国去看望过何岚和两个孩子，何海峰把他结结实实臭骂一顿之后，又凑在一起喝起了小酒。林振华终于不好意思再管何海峰叫老何了，只能别别扭扭地改口称他为“爸爸”，何海峰也就别别扭扭地答应了。
何岚休完产假之后，辞去了原来的工作。林振华索性把汉华的北美分公司交给何岚打理。算是给了她一份属于自己的事业。美洲分公司的汉华职员们对于新来的这位何总与林总之间的关系颇有一些怀疑，但也仅限于心里猜一猜而已，老总的家事，不是员工们该去多嘴多舌的。
何岚是名校毕业。颇有才干，加上打理的业务又是林振华的产业，自然更是尽心尽力。在何岚的领导下，汉华的北美分公司业务做得红红火火、蒸蒸日上。
这一次，何岚到俄勒冈来，是执行汉华集团总部交付给北美分公司的一个新任务，那就是收购当地的风电场。作为汉华风电设备进入北美的跳板。
何岚来到浅山风电场的时候，正值西赛准备来视察的前夕。克里斯托对于西赛的到来，多少还存了一些希望，觉得以美国政府的力量，支持他这一家这么小的风电场，应当是没有问题的。何岚和他打赌说，她认为美国政府不可能给克里斯托提供什么实质性的帮助，因为美国政府自己已经是债务缠身。哪还有闲钱来帮助企业。
西赛的尴尬表现，印证了何岚的预言，也让克里斯托彻底死了心。他知道。自己是不可能等到美国政府所承诺的贷款的，要想收回自己前期的投资，只有一条出路，那就是与中国人合作。
“何女士，你再说说你们的情况吧，你们代表的是哪家公司，还有，你们的收购条件是什么？”克里斯托把何岚及其助手请到自己的办公室，郑重其事地说道。
何岚道：“克里斯托先生，我们是代表美国
新能源技术公司来和你洽谈这个项目的。我们公司是中国汉华重型工业集团公司的全资子公司，是在纽约州注册的。”
“嗯，这么说，你们是一家中国公司。”克里斯托应道。
何岚笑道：“不，克里斯托先生，我们是一家美国公司。虽然我们的资金是由一家中国公司提供的。”
“当然，我知道你们是在美国注册的。”克里斯托连忙说道，对方的公司属于哪个国家，与他没有任何关系，他所关心的只是自己能够得到什么好处而已。
“那么，你们打算怎么收购我的风电场呢？”克里斯托问道。
何岚道：“我们事先请人评估过，你所拥有的这一片风电场，大约价值
万美元。考虑到你前期已经办好了所有的政府许可，我们愿意追加
万美元，购买这些政府许可文件。也就是说，我们打算总共出资
万美元，购买你的风电场。”
“为什么我们不能共同开发这个项目呢？”克里斯托问道，“
万的价格，对于我来说，只是收回了前期的投入而已，而这个项目，我认为它是可能赢利的。”
说实话，如果不是资金困难，克里斯托真的不想放弃这个风电场。俄勒冈的风能资源非常丰富，建设一个风电场，铁定是能够挣钱的。如果能够选择的话，他更愿意找一个合作伙伴，而不是简单地把风电场卖掉。
何岚道：“克里斯托先生，如果你对于经营这个项目有兴趣的话，我们非常愿意在开发完成后，把这个风电场租赁给你。你用发电的收益来偿还租赁价格，期满后，你将获得这个风电场的全部所有权，你看如何。”
“你说什么？”克里斯托惊讶地问道，“难道你们收购我的风电场，不是看中了风电的未来收益吗？”
何岚微微一笑，说道：“我们只对建设风电场感兴趣，至于经营，我不认为我们具备这方面的专长。”
克里斯托看着何岚，百思不得其解，他实在想不出来，为什么会有人只对建设风电场感兴趣，就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价，相比建成之后发电的收益，这点差价就不值得关注了。莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋？
也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了，事实上，这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。
汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成为汉华的活广告。吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后，希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。
在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场。也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。
美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中，汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业，而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖。对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机，但都遭到了拒绝。
在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会，收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来。运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。
林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后。自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。
