五百六十九 新的假想敌 (第1/2页)
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新的假想敌
"这可就要委屈我们林大董事长了。”陈天见林振华领会了自己的意思,便笑着调侃道。陈天知道林振华这个人一向喜欢与外国企业竞争,现在让他示弱于敌,的确也是一件挺委屈的事情。
林振华摆摆手道："这没什么委屈的,做企业嘛,没点能屈能伸的精神还行。其实,在听你说到这些事情之前,我也隐隐觉得不能这么早和美国的企业撕破脸。听你这样一说,我就更明确了。先让他们几个回合,也无所谓。”
"你们汉华的整体发展计划会不会受到影响啊？”陈天问道。
林振华道："影响不大,我们原本在近期也没有打算把美国企业作为竞争对象。我们现在的头号假想敌是德国的。”
"哈哈,我发现你的胃口越来越大了,比西乎公司可又大了一个级别了,我印象中,它一年的产值可有上千亿美元哦,你能吃得下来？”陈天说道,他的工作范畴本来就是与经济领域的安全问题相关的,所以对于这些国际知名企业的情况也是多少了解一些的。
林振华道："的实力的确很强,但这几年来,它一直都在走下坡路。不单是我们汉华重工一家,咱们国内的许多机电企业都和有竞争关系,随着我们国家企业的技术水平不断提高,的市场也在逐渐被我们蚕食。我相信,再耗上一段时间,肯定要被我们拖垮的。”
在一般人的印象中,企业的规模越大,往往就越难被打垮,其实这是一个错觉。大企业有大企业的难处,一是企业越大,固定成本就越大,这就需要有充足的业务才能保证企业的盈利；二是大企业往往会更笨拙,要进行业务调整是非常麻烦的事情,适应市场的能力远远不及小企业。
要搞垮一家大型企业,并不需要把它的市场完全占领,只要侵蚀掉它
%的市场,它自身的成本就足以把自己压垮了。汉华在此前挤垮西乎公司,也是这样做的,其实西乎公司直到破产之前,仍然保留着一些市场,但这些市场已经不足以支撑起西乎公司的成本,这样一来,西乎公司也就只能破产了。林振华要打垮,所采取的方法也是如此。
一家大型装备制造企业,产品涉及到机床、化工设备、发电设备、轧钢设备等等,由于技术实力雄厚,其产品在国际市场上具有很强的竞争力。近年来,随着中国的装备制造业逐渐崛起,在国际市场上遭遇到了中国产品的侵袭。没错,从的角度来说,中国产品的确只能对它形成侵袭,而远远达不到打击的地步。
中国企业提供的装备,在技术水平上与相差至少
年,质量上也不可同日而语。但中国产品的一个很大特点就是便宜,此外还有一点,就是对环境的要求远远低的同类产品。比如说,同样是一套燃煤锅炉,中国产品对煤的品质没有什么特别的要求,几乎是软硬通吃。而的锅炉就要娇气得多,用户不得不花出额外的费用去对煤进行预先的筛选和清洗。
作为软硬通吃的代价,中国的锅炉使用寿命只有锅炉的一半,热效率也要低
%以上,污染更是不用说。对于富裕国家来说,当然是选择锅炉更为省心,但对于亚非拉那些穷国来说,似乎中国锅炉也是一个不错的选择。
面对着中国廉价产品的侵袭,不得不放弃了一些低端市场,淘汰了一些不再能够盈利的产品。这样的退让到目前为止还没有伤及的筋骨,因此也没有引起高层的高度重视。在的高层看来,中国人还只能在低端产品上小打小闹而已,作为一家装备制造业巨头,放弃一些低端产品又有何妨？要知道,高端才是利润最丰厚的地方。
不在乎中国企业的竞争,但林振华却是把当成了自己下一步要重点对付的目标。他信奉水滴石穿的道理,相信只要不断地从里抢夺市场,不管每一次抢来的份额如何不起眼,最终积累下来,都足以让死无葬身之地。
"我听说,你可是一直都盯着这家的,你和它之间的仇怨,恐怕不是现在才结下的？”陈天问道。
林振华道："没错,早在
多年前,我就已经把它列入我的黑名单了。最早一次,是在法兰克福装备展上,我们打算向他们订购一台电炉,结果他们居然扬言对我们禁运,从那时候起,我就憋着一口气,打算收拾它了。后来,咱们国家遇到了困难,西方国家联合对我国进行制裁,别的西方企业都是走走过场,唯有这家表现最为积极。当时我就和老何说过,像这样的企业,一定得给它点颜色看看。”
陈天点点头："何主任倒真的听了你的话,通过国家计委搞出了一个黑名单。从那年到现在,始终未能获得进入中国市场的资格。你这一手,可是够毒的。”
林振华微微笑了,把列入黑名单,是他向何海峰提出的建议。由的确在政治上有很强的倾向,国家计委果真对它进行了反制裁,要求国内企业不得进口的设备。当然,这样的禁令不是以文件方式公开的,而是形成了一条潜规则。这些年,曾多次参加中国大陆的项目竞标,但每一次都因各种各样的理由而落败了,这其中,自然是计委的暗示在起作用。
过去这
年中,全球最大的装备市场就是中国大陆,被排斥在这个市场之外,损失也是可想而知的,这也日渐衰败的原因之一。
