五百六十 做人不能太林振华 (第2/2页)
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万的价格了。我认定了他不会买,报一个低价,纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着,松下永三这会已经在暴走了。”
封况看着林振华的笑脸,好半天才吐出一句话来："林总,你知道甄子飞是怎么评论你的吗？”
"怎么评论的？”林振华好奇地问道。
封况道："甄子飞说,做人不能太林振华。”
林振华猜测得没错,松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好
.
万一台的价格,鲍威斯到楼下转了一圈上来,就一口咬住最多给
万了。松下永三细一打听,鲍威斯也没瞒他,直接告诉他说汉华开出来的底价是
万,他在这个价格基础上乘
再加
,已经够厚道了,如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受,那就是有意刁难客户。作为一名老客户,他有权表示愤怒。
"这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道,"他们是认准了你不会采购他们的设备,所以才故意说了这么低的一个价格。”
鲍威斯耸耸肩,道："松下先生,你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？”
"你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀,去呀！可是,这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后,松下永三耐下性子说道："鲍威斯先生,你我是多年的朋友了,你们霍尔公司的采购原则是什么样的,我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的,不管它们的价格低到什么程度,是不是这样？”
鲍威斯点点头："松下先生,你说得对,不过,你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人,使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合,我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人,你认为呢？”
松下永三倒吸了一口凉气,他不得不承认,这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购
台机器人,而把另外
台的订单交给汉华,恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点,但基本的功能要求是完全能够达到的,至于无故障工作时间比较短的问题,大不了多买几台备着,也就够用了。
其实,随着技术变革的速度越来越快,传统意义上的折旧已经没有意义了,许多工厂的设备不等用坏就必须更新了,这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用
年,但霍尔公司真的会让它们工作
年吗？也许
年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下,使用汉华的设备,似乎也是一个不错的选择。
"鲍威斯先生,我想我们之间不应当这样交流,我们是老朋友了,我们应当开诚布公,互相体谅,对不对？”松下永三连忙大打感情牌,"你想想看,如果你们使用了两种不同类型的机器人,那么包括操作工的培训,以及设备维护,都会有双倍的工作量,这对于你们霍尔公司来说,是不利的。&#
;”
"汉华方面承诺,如果使用了他们的机器人,他们可以网。培训,以及
年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。
"鲍威斯先生,我以一个业内人士的经验告诉你,汉华重工是不可能以
万的价格向你提供焊接机器人的,如果他们能够把价格降到这个程度,那么……”
松下永三突然打住了,他本来的意思是说有多少自己就买进多少,这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边,却没敢说出来,他觉得,以林振华的疯狂,还真的有可能赔本大甩卖。要知道,如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人,对于汉华来说,又是一个极好的,林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个的。
"松下先生,你不用解释了,从我个人来说,我当然是更信任西乎公司的产品的。不过,在汉华重工仅仅报出
万这样的低价的情况下,你们如果在价格上没有一点表示,我也很难向公司的高层交代？也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣,从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果,有什么看法？”
"不,鲍威斯先生,你不要设想这种可能性。”松下永三喘着粗气说道,"这样,请给我一点时间,我需要向公司总部请示一下……”
