一百一十八 热销 (第1/2页)
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"各位,瞧一瞧,看一看了,睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”
"走过路过不要错过,睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路上,突然响起了一阵不和谐的吆喝声,几名穿着印有"睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员,一边喊着骇世惊俗的话,一边向过往的行人发放着宣传材料。【
"怎么回事,这个厂家不是有病吧？”
"说不定是竞争对手在栽赃吧？”
"睡莲牌电风扇,没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着,同时接过宣传员们递上来的宣传页,观看着上面的内容。
汉华实业公司的宣传页,用今天的眼光来看,只有一个字,那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字,一张图片都没有。印刷也是黑白二色的,用的是同一个字号的宋休字。
即便是这样难看的一张宣传页,在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函,否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西,无奈何,只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子,他从红星百货公司出了一个函,终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料上的内容,出自于林振华的恶趣味,他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法,别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点,让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝,吸引众人注意力。
"缺点之一,睡莲牌电风扇质量太好,一台电风扇能够用上三代人,导致下一代产生不劳而获的思想。”
"缺点之二,睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在,容易导致家庭矛盾。”
"缺点之三,睡莲牌电风扇超静音,人们经常会忽略电风扇正在运转,出门的时候很容易忘记关机,导致电费的损夹。”…”
这种自贬手法”在后世曾经流行过很短的一段时间,的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了,因为这种手法有些小看消费者的智商,第一回出来的时候让人觉得新鲜,但用得多了,就成闹剧了。不过,时下还是市场经济极度不发育的年代,这种炒作的效果异常地好,所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。
"这哪是什么缺点嘛,分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
"真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。
"小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料,上面写的东西可好玩了,我念给你听听啊,笑死我了”,…”这是恋爱中的小伙子们,终于又找到跟女友堡电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后,众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇,到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料上写得很清楚：红星百货等五家百货公司,同时上架销售,数量有限”欲购从速。
"睡莲！睡莲！”
下班时分,红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【开始人们只是带着看热闹的心态前来围观,等到电风扇一摆上柜台,众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们,更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。
"老张,你看这风扇多漂亮啊”跟它一比,咱们家里那个,太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷："可是”小李啊,咱们家里那个,是前年才买的哦。”
"拿去卖掉就好了,乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”
"这个电风扇,看着不太结实吧？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”
"不会吧,我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
"”,
熊立军站在柜台里面,看到如此火爆的场面,不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子,站在上面,举起一台电风扇对众人喊道：
"各位,欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇,我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理,我叫熊立军,大家就叫我小熊好啦。大家看,我手上的这台电风扇,就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚,我把它挂在墙上,让大家欣赏。”
喊完这句,熊立军装模作样地在墙上找了一遍,大声地嘀咕道："哎呀,墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧,小戚,你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉,熊立军抓着手上电风扇的底座,拿它当成锤子,咣咣咣地几下,就把钉子砸进了墙里。
这一来,家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来,这个广告做得实在是太给力了,能够拿来当锤子用的电风扇,还有哪家能够生产出来？
爱美之心,人皆有之,但在物资缺乏的年代里,一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候,大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学,但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中,他请教了各种身份的人,把大家的想法一一记下,然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座,就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面,并没有太多的增加,因为汉华机械厂自己就有翻砂车间,能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能,随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
"我要一台！”
"给我拿一台！”
"”
"老张,你赶快去回家去拿存折取钱,要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
"现在银行都下班了”哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸”心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的,你就不能把电扇生产得丑一些吗？
"那就赶快去找人借吧,对了,你四姨家里是做生意的,手里肯定有现金的。”
"小李,你没有搞错吧”我四姨家是在浦东哎,你叫我现在去啊。”
这通热闹啊,幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生,颇有些敌军围困万千重,我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队,然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的,上海人的购买力十分可怕,尽管是下班时间,许多人兜里都没有带着现钱,但
台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台大声地询问着下一批货什么时候能到。
"各位,明天我们还会再投放
台,欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处,大声地宣布道。
