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长期以来,西方发达国家除了利用技术上的优势来撬开发展中国家的市场大门之外,还有另外一个重要的手段,那就是在各个国家培植自己的代理人。
在中国,类似于努扎马这样的西方国家代理人也是不少的,他们还有一个更文雅一点的名字,叫做买办。
对买办的培养,是一件长期的工作。西方国家首先要在发展中国家找到值得培养的对象,然后资助他们到西方去留学,用西方思想对他们进行全面的洗脑,让他们在情感上亲近西方。这些接受了西方教育的年轻人回到自己的国家之后,凭借学识上的优势以及与西方的亲密关系,往往很容易受到重用,并逐渐进入国家的各个重要岗位。
到这个时候,西方国家就要开始利用物质手段来强化这些人对西方的依附感,使其正式成为西方的代理人。由于有各种反和反不正当竞争的法律存在,西方国家一般不会采取直接行贿的方法来拉拢代理人,而是会以各种名目的基金、项目等方式,变相地给予这些代理人以好处。
西方国家琳琅满目的各种基金会,就是这样成立起来的。这些基金会中,虽然也不乏真正出于公益目的的组织,但大多数的背后,都有政府或者大企业在进行操纵,所谓非盈利的说法,不过是掩耳盗铃而已。这些基金会资助谁或者授予谁什么奖励之类,都是有其讲究的,这其中的奥妙,连瞎子都能看得一清二楚。
努扎马就是这样一个西方的代理人。对于努扎马,曾经下过不小的本钱,这也是努扎马格外青睐产品的重要原因。如今,赫迪拉一下子就许诺给他一个
万美元的援助项目,其中他能够捞到多少,那就看他的运作能力了。按照以往的潜规则,这
万以资助非洲儿童为名的经费,真正用来孩子们身上的,能有
万就非常不错了,余下的,自然就落入了大大小小的努扎马们的腰包。
拿到了美元的大小努扎马们,自然也清楚天下[遮天]没有免费午餐这样的道理,他们必然会在各自所负责的领域中,为西方主子们大开方便之门。当然了,他们在这样做的时候,是绝对不会说自己代表着西方利益的,他们一定会标榜说,自己所做的一切,都是为了国家利益的。
在收买欠发达国家的代理人方面,中国充其量只能算是一个初启蒙者。
"赫迪拉先生,你觉得我们应当如何做,才能让中国人输掉这次竞标呢？”努扎马非常诚恳地开始向赫迪拉求教了。
赫迪拉道："从目前的情况来看,要从性能、质量和价格等方面来打败中国人,基本上已经不可能了。我倒有一个想法,你们可以在招标文件里对设备的交货期做出非常严格的限定,如果中国人无法在指定的时间交货,就作为违约处理。届时,你们就可以进行高额的索赔,让中国人难以应付。”
努扎马摇摇头道："赫迪拉先生,我认为交货时间是很难难倒中国人的。他们习惯于加班加点地工作,如果中国人无法按时完成这些工作,恕我直言,可能欧洲国家也同样无法做到。”
赫迪拉笑道："我当然知道这一点,中国人制造设备的速度,的确是非常快的。不过,努扎马部长,你有没有想过,从中国到你们戈马共和国,距离是非常远的,需要跨越整个印度洋,还要绕过好望角。这么长的运输距离,中国人能够保证按期交货吗？”
努扎马不以为然地说道："这个恐怕也不是什么问题？过去我们也采购过中国的化肥设备,他们同样是绕过好望角运过来的。
路上的时间虽然比较长,还有各种影响航行的因素,但只要他们充分估计到这些因素,提前留出足够的时间,就不会出现交货延迟的情况了。”
赫迪拉道："你所说的,是建立在整个航程一切顺利的基础上的？如果在航程之中,出了点什么变故……”
"变故？”努扎马丈二和尚摸不着头脑,"赫迪拉先生,你是说,他们会在海上遇到风暴吗？或者……呃,我实在想不出会有什么样的变故发生。”
"变故会有的。”赫迪拉意味深长地说道。
"嗯……好,我就按你说的办。”努扎马懒得去猜赫迪拉的哑谜,他说道,"赫迪拉先生,照你说的这种情况,其实并不能阻止中国人得到这个项目。他们即使遭遇到交货延迟的情况,也是在得到这个项目之后的事情了,这对来说,并没有什么意义啊。”
赫迪拉道："努扎马部长,你要知道,中国人对非洲的野心,并非只是针对你们戈马共和国,他们是想拿到整个非洲的所有电厂项目的。我们如果能够在这个项目中让他们遭受挫折,那么他们要想竞争其他的项目,就会非常困难了。所以,他们是否得到这一次的项目,并不重要的,重要的是,我们不能让他们成功地完成这个项目。”
